为什么要增员一切为发展做准备,生涯规划的开始 原因来自“我”一位智者坐在城门口的大树下，一位进城的旅客也到树下休息，就请教智者，这城里居民是否友善？智者反问他上一个城市的居民态度怎样，旅客回答说非常友好，使他觉得宾至如归，智者告诉他：这个城市的居民亦是如此。不久，另一位旅客也来到树下休息，同样问起居民的好坏，智者同样问他上一个城市的居民情况，只见他横眉竖目、咬牙切齿地说，那里的居民都欺负外乡旅客，他再也不要到那个鬼地方了。智者听了摇摇头，告诉他这城里的人也是这么糟，旁边的人听到智者对同样的问题居然有不同的说法，感到非常的好奇，问智者为何如此回答。智者笑了笑回答：其实两城的居民都一样，差别在于旅客本身的态度，而他在此数十年都如此回答旅客，竟然次次灵验，屡试不爽。? 一个玩童为了考验智者，手抓着小鸟问智者，手中的小鸟是死还是活，智者明知如答活，小孩将把小鸟捏死，若答死，他将把小鸟放飞。智者说是死还是活都是由你自己决定。? 在现实生活中，周围环境与人们的好坏，往往取决于我们的态度，我们的工作命脉也是由自己决定的。增员和推销行为是一样的只不过你推销的是『保险工作』这个东西！ 成功之道 有一次，电视台请了一位商界奇才做 主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之 道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考 考你们吧，—— 某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去， 然而一条大河挡住了必经之道，是你， 会怎么办？”有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开 展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！成功的增员意愿×方法