《准主任培训增员旅程讲座课件》(74页).rar企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程目的　 　　　　通过本课程学会增员的基本方法和技巧并熟练使用增员话术，从而提高增员的成功率。 课程大纲 　　　为什么增员 　　　增员的流程与技巧 　　　增员话术通关 为什么要增员? 天职 军人的天职保家卫国 医生的天职治病救人 我们的天职…… 销售保单 为更多的家庭 送去祥和与安宁 寻找合作伙伴 给更多的人提供一 个实现梦想的舞台 收入 成长 　快乐 制度是获得最大利益的根本 更高：职级越高、待遇项目越高，管理系数越高； 更大：增员越多、团队越大、收入越多； 更强：个人绩优、培养绩优。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业 　　　　下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——《孙子兵法》 21世纪的致富工具到底是什么？ 　　　　　　我们每天都在读李嘉诚成功致富之道，我们学习他逆向思考模式和努力不懈的精神，却无法复制他致富的本质？李嘉诚致富的真正原因是什么呢？　Hatchinson(长江黄浦集团)有15万名的员工。他们每天工作8小时，他每天就有120万小时在创造财富。 　　　　　　反观你我一生的投资报酬率。一天只有8个小时，每星期工作5天，一年有2周假期，50个星期工作。如果从25岁工作到65岁，而且不能提早下岗，公司中途不能倒闭，你就有8万个小时在工作。然而，我们与李嘉诚最大的不同是他的一天是你我的15辈子。如果你有他的逆向思考模式，也有他吃苦耐劳的精神，却没有他15万名的员工，你永远也无法复制他的成功。 小结 　　　　　　寻找合作伙伴和销售保单都是保险营销人的天职，当我们尽到天职时，也在有效地运用基本法，来获得最大利益，而且借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业，真正达到＂助人达己，和谐共赢＂。