MBA毕业论文《美国S_上海_公司特殊紧固件在华营销策略研究》(66页).rar摘要 我国紧固件工业正经历着快速地发展，在未来的几年，中国市场的紧固件需求增 长将继续在全世界排行第一。但目前国内市场中低端产品仍占有细分市场较大份额， 而具有高附加值的差异化创新产品，代表着未来行业发展的趋势，高效的服务和解决 方案作为产品的附件值，成为紧固件行业新的利润驱动力。 作为全部产品均在国外生产的全外资公司，美国S(上海)公司在中国紧固件市 场既面临机遇又需要应对市场竞争的挑战。美国S(上海)公司的营销策略的规划和 优化是其必须深思熟虑的课题。 本论文运用相关营销理论，从美国S(上海)公司的营销环境着手，分析了紧固件 行业环境和竞争环境，根据市场细分理论，对美国S(上海)公司特殊紧固件产品进行 市场细分，确定目标市场，在此基础上根据美国S(上海)公司资源进行了市场定位。 同时，分析了美国S(上海)公司特殊紧固件营销的现状，并主要从产品、价格、渠 道和促销等几个方面提出了相应的营销方案，以帮助S公司改进营销策略，同时，给 出了保障其营销策略实施的措施。 本论文注重对美国S(上海)公司实际状况的分析，力求规划的营销策略能解决 美国S(上海)公司当前遇到的问题，为公司进一步的发展打下基础，同时也希望能对 其它类似的外资企业及国内紧固件企业有所借鉴和启示。 关键词:紧固件，营销策略，S(上海)公司