Research on the Competitive Strategy
of TM Company (USA)
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Lu Zehua
Supervisor：Prof. Ye Guangyu
South China University of Technology
Guangzhou, China
分类号：C93 学校代号：10561
学 号：201521528961
华南理工大学硕士学位论文
TM公司（美国）竞争战略研究
作者姓名：卢泽 华 指导教师姓名、职称：叶广宇 教授
申请学位级别：硕士 学科专业名称：工商管理硕士
研究方向：企业战略管理
论文提交日期：2018 年 6 月 15 日 论文答辩日期：2018 年 5 月 23日
学位授予单位：华 南理工大学 学位授予日期：2018 年 6 月
答辩委员会成员：
主席：李志宏教授
委员：宋铁波教授、蒋峦教授
I
摘 要
作为全球领先的高性能高尔夫球具设计商和制造商，TM公司（美国）曾经是高尔
夫球具行业的领导者和木杆的主宰者，但最近几年该公司面临着巨大的增长困境和严峻
挑战，因此，有必要重新审视TM公司（美国）现有竞争战略的有效性
首先，本文回顾TM公司的发展历史和现行竞争战略，确 认它的创新基因，并分析
它持续多年上升和近几年陷入困境的原因。然后，本文分析其内部资源和管理能力，明
确其核心专长。接着，在内部分析清晰的基础上，本文对TM公司（美国）的外部环境
进行分析。从 宏观环境、市场环境、行业发展趋势、行业竞争结构、战略群和竞争对手
进行论述，明确高尔夫球具行业的关键成功因素
最后，结合内部环境和外部环境分析，本文总结和判断了TM公司（美国）的优势
和劣势、 机会和威胁，进行了SWOT分析，提出TM公司（美国）要回归高差异战略，
创造世界上最好的高尔夫产品，以创新技术提升产品性能，以顶级球员提升产品影响力，
树立自身技术和创新领导者市场形象，为狂热型、休 闲型和边缘型高尔夫球手提供全方
位的高性能高尔夫球具
关键词：竞争战略；差异化战略；高尔夫球具。