MBA毕业论文《四川省人保某分公司货运险营销战略研究》(68页).rar 摘要 本文运用现代物流、保险、营销等多方面专业理论与知识，采用跨学科的研 究方法，对现代物流、保险、营销策略进行交叉研究，以四川省人保某分公司货 运险业务发展为例，对其货运险营销战略进行了深入剖析与研究。目前，货运险 的发展步入了一个相当坚难的阶段，表现在传统货运险市场规模日渐萎缩、保费 收入增长乏力，使本就技术含量较高的货运险业务停滞不前。本文通过对营销战 略的研究，为货运险的发展提出了一套可行的方案。 为让读者对货运险有一个初步的认识，作者首先介绍了货运险的特点与起源， 以及货运险业务在国内的发展过程。在四川省人保某分公司货运险业务环境分析 中，本文从波特的五种力量模型理论入手，并利用STP分析与环境分析相结合的 方法，从外部宏观环境、细分市场环境和公司内部业务构成、人员配置情况等方 面，详细分析了该分公司货运险在成都市场上所处的市场地位以及竞争环境并进 行总结，为制定战略作了准备。接下来通过SWOT分析，论文较精确的找出了在 当前市场环境下，公司货运险所拥有的优势、劣势、弱点与机会，为制定适合货 运险发展的营销战略作了前期准备。针对公司内外部环境与SWOT分析的结果， 第五章明确提出了货运险的营销与发展战略是SO与ST相结合，在顺应货运物流 化的发展趋势下积极创新求变的差异化战略。作为战略支持措施，文章中还对具 体的营销策略展开论述。为证明本文对实践的指导意义，作者最后引入了一个国 有大型企业货运险业务从无到有的案例。案例中的整个营销过程作者亲自参与， 在此过程中灵活运用了之前章节论述的营销战略与策略，取得了较好的效果。 通过本文作者希望能够找到货运险存在的问题，并提出解决之道，为该分公 司货运险业务和同行业提供一个借鉴。作者水平所限，本论文中有不尽之处，敬 请谅解。 关键词：货运保险；物流；营销；营销渠道