论文以人保财险陕西分公司的车险业务渠道为研究对象,通过对人保则险陕西分
公司的车险业务渠道建设现状进行了系统性和全面性的剖析,发现人保财险陕西分公
司传统渠道建设存在的问题,并对销售渠道的宏观环境、微观环境、内部环境的优劣
势、外部环境的机会与威胁进行了系统分析;通过GM (1,1)模型来预测陕西机动车
险业务市场规模。在此基础上,从渠道建设的思路与原则、传统销售渠道的优化拓展、
新型销售渠的开发、渠道协调等角度对传统销售渠道与新型销售渠道进行了优化组合。

最后,从组织结构调整、人力资源保障、财务保障、信息集成平台建设、品牌建设与控
制服务等角度提出了相关的渠道建设保障措施。

本文分析了人保财险陕西分公司的车险业务渠道,努力贯彻学以致用、理论服务
于实践的原则,希望通过本文的研究,对人保财险陕西分公司的机动车险业务销售提
供一些有益的探索和帮助。

【关键词】车辆保险;营销渠道;渠道管理;
【研究类型】应用研究