MBA论文《湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究》(63页).rar 摘刁石3七 白酒业的发展一直令人瞩目，由于其操作利润可观、市场规模大 而吸引了不少民间资本和外资进驻，场面蔚为壮观。随着社会主义市 场经济的进一步发展，白酒行业的竞争空前激化。不少企业在激烈的 市场竞争中付出了惨重的代价，有的甚至被淘汰出局，一些如LYH 在内的全国知名品牌在新的市场环境下也力不从心。白酒企业难以突 破发展的瓶颈，其原因有很多方面，但更主要的是企业自身出了问题， 已不能适应市场的发展。从整体上而言，当前白酒企业的自身问题往 往集中于营销渠道的运作与管理这个环节。 在整个白酒业的渠道问题上，湖南I刃H酒业具有较强的代表性。 本文就是在国内外营销渠道理论和工商管理理论的指导下，结合笔者 多年的从业经验，针对I刃11企业的渠道问题所做的实证研究。本文 采用文献分析法、辩证分析法、SWOT分析法和实地调查分析法等 研究方法，首先对LYH…酒业的渠道现状进行了深入客观的分析，找 出了LYH自身的优劣势和所处的内外部环境；然后通过对渠道运作 中存在的问题及产生问题的原因进行系统性分析，明确地提出了对 LYH现有渠道模式改进和优化的必要性；在此基础上，本文进一步 提出了针对现有渠道模式的改进和优化方案；并在最后提出了一系列 确保LYH营销渠道优化得以落实的保障措施。 本文认为，有效的营销渠道体系是企业获得营销成功的重要因 素，当今LYH企业的营销渠道模式应以终端为核心，逐渐向扁平化、 多元整合化方向发展。LYH只有面对现实，对现有渠道模式进行改 进和优化，实行新的整合性渠道操作模式，才能从根本上扭转营销局 势、摆脱当前的发展困境。笔者希望本文能为工万H走上长远规划和 持续发展之路提供理论上的参考，同时对其他白酒企业的渠道操作也 能起到一定的参考和借鉴作用。 关键词LYH酒业，营销渠道，终端管理