吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 05月 25日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：吉林东北不老草酒业有限公司白酒的营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月25日

摘要
吉林东北不老草酒业有限公司白酒的营销策略研究
近些年来白酒产业链产生的经济效益持续下跌，尤其在当前疫情并未完全
被有效控制的情况下，我国白酒产业或将出现拐点。中国白酒行业已从产量竞
争进入到质量竞争阶段，生产供给过剩、产品流通速度滞缓、消费市场结构改
变、市场份额下调、新媒体电商销售等多重压力，已逐渐影响了白酒的价格体
系。吉林东北不老草酒业有限公司（以下简称不老草酒业）作为吉林本地20年
历史的酒业集团，在过去的两年销售业绩明显低于预期。经过调研发现公司存
在产品趋同严重、定价不够精准、销售渠道单一等问题。在当前复杂的市场经
济形势下，不老草酒业到底如何渡过市场难关，企业如何通过调整市场营销策
略来帮助企业实现长稳大涨，并从严峻的市场竞争中找寻到突破口，都是非常
有待探讨和研究的问题。
经过翻阅了大量的有关文献资料，本文对中国酒类市场进行了广泛、详尽
的数量统计分析与实况研究，并根据市场理论对不老草酒业旗下白酒产品的营
销展开了详细分析与研究，进而找出其在营销管理过程中尚且存在的问题。本
文通过对相关分析方法与分析工具的运用，基于宏观环境、微观环境、行业环
境等多个层面就不老草酒业白酒产品所面临的严峻形势及战略机遇进行剖析，
并通过产品、渠道、价格、促销四大维度着手，找到适合不老草酒业提升差异
化营销策略的方法。从产品策略角度把好产品质量关的同时，突显不老草酒业
各类产品的独特性和不可取代性，根据市场细分对不老草酒业白酒产品重新进
行市场定位，精准匹配目标受众群体，聚焦打造企业特有的白酒文化；从价格
策略角度，逐步提升品牌定位，有效提高不老草酒业白酒产品的市场占有率和
竞争力，深耕中高端市场，做好持久战；从渠道策略角度，近年来白酒渠道日
益复杂，不老草酒业可将线上线下多种渠道完美整合，搭乘“新媒体”这趟新
时代快车，借助互联网营销手段与实体产业深度融合的契机打开网络营销渠道；
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