摘要
摘 要
目前我国消费市场上，白酒行业销售收入占比较大。在白酒行业发展过程
中，一方面竞争加剧，另一方面销量和利润都在快速地向名牌白酒企业转移。而
地方性的白酒企业既要面对国内一流品牌的打压，又要受到中端品牌的打击。
YX酒业公司在过去几年遭遇了销售收入和净利润双双下滑的困境。如果不及时
调整现有的营销策略，企业在白酒市场竞争激烈的大环境下，将无法适应行业竞
争的新格局。
本研究选取YX酒业公司当做实际的调研对象，通过实地调研、问卷调查等
方法，并运用4P营销理论作为本文的基础，比较细致地剖析了 YX酒业公司的内
部环境。不仅对中小企业在网络时代下所处的外部环境的变化趋势加以描述，还
使用SWOT解析法找出了中小企业的优点和劣点，以其存在的机遇与危险，也解
剖了目前中小企业的经营状况，产品、价格、渠道，还有促销活动，从而了解企
业目前经营中的这四个方面所存在的问题。利用STP的市场定位原理，对 YX酒
业的目标市场进行合理划分，对其产品进行正确的定位，通过对企业目标市场的
新的文化选择和对产品市场新的定位方法等加以描述，通过分析YX酒业的市场
营销环境的变化，给出了对企业市场营销战略的改进方法，并优化了公司的市场
营销战略。
本研究给出了具有一定操作性和系统化的市场营销策略，并结合公司的实际
发展，对YX酒业公司的营销策略进行了实际探索。强调为了取得稳健持久的发
展，构建公司长远的发展目标，采用科学的营销策略方案，把握行业机会，将资
源优势转变为目标市场的竞争力，持续地增强公司的销售和运营实力，以更大程
度推动公司发展壮大。
关 键 词：YX酒业公司；白酒市场；营销策略；
论文类型：应用类
选题来源：自选课题
I
ABSTRACT
ABSTRACT
At present, the liquor industry accounts for a large proportion of sales revenue in
China's liquor consumption market. In the course of the development of the liquor
industry, On the one hand, competition is intensifying, while on the other hand, sales
and profitsare rapidly shiftingto brand-nameliquor companies.Local liquor
companies are facing both the suppression of top domestic brands and the blow from
mid-range brands. In recent years, regional liquor companies similar to YX Liquor
have experienced adouble-dip in sales revenue andnet profit. In the fiercely
competitive liquor market environment, if they can’t adjusted in a timely manner,
companies can’t adapt to the new competitive landscape of the industry in the future.
This paper selects YX Liquor as the actual research object and analyzes the
internal environment of YX Liquor in detail through field research, questionnaires and
other methods, and uses the 4P marketing theory as the basis of this paper. In addition
to describing the external environment and trends of SMEs, the SWOT analysis
method was used to identifythe strengths and weaknessesof SMEs and their
opportunities and dangers, and to analyze the current business conditions of SMEs in
terms of products, prices, channels and promotions, so as to understand the problems
in these four areas of business. Using the market positioning principle of STP, the
target market of YX Liquor is rationally defined, and its products are correctly
positioned. The marketing strategy of the company is optimized.
This study offers a workable exploration of the marketing strategy of YX Liquor
Company and gives an operational and systematic marketing strategy. It is emphasized
that in order to achieve sound and lasting development, build the company's long-term
developmentgoals, adopta scientificmarketingstrategy plan,grasp industry
opportunities, transform resource advantages into competitiveness in the target market,
and continuously enhance the company's sales and operational strength in order to
enhance the company's development and growth to a greater extent.
KEY WORDS: YX liquor Company; Liquor market; Marketing Strategies
Dissertation type: Application
Subject source: Optional topic
II
目录
目录
第一章 绪论..............1
第一节 研究背景、目的与意义 ..........1
一、研究背景 ...............1
二、研究目的 ...............1
三、研究意义 ...............2
第二节 国内外文献综述 ...............2
一、国外研究现状 ..............2
二、国内研究现状 ..............3
三、国内外研究评述 .................6
第三节 研究内容及研究方法 ..............7
一、研究内容 ...............7
二、研究方法 ...............8
三、技术路线 ...............8
第二章 相关理论与分析工具...........11
第一节 相关理论 ..................11
一、4P理论................11
二、STP营销理论 ............11
第二节 分析工具 ..................12
一、PEST分析工具................ 12
二、SWOT分析工具.............. 12
第三章 YX酒业有限公司营销现状及问题分析.......13
第一节 YX酒业有限公司的概况 ............13
一、YX酒业有限公司概况 ...........13
二、YX酒业公司生产销售情况 ..........13
第二节 YX酒业有限公司营销策略现状 ..............15
一、产品策略方面 ............15
二、价格策略方面 ............16
三、渠道策略方面 ............17
四、促销策略方面 ............18
第三节 调研设计 ..................18
IV