《欧科电器导购员守则、促销员拓展手册、榨汁机导购手册》(3个文件).rar 促销员手册.doc 欧科促销员手册.doc 欧科榨汁机导购手册.doc 欧科导购员守则 为什么把＂导购员＂改称为＂促销员＂ 首先想和你们探讨这个问题，导购员顾名思义是引导、指导购买的人，而促销员顾句思义是导购只是一个基础，目的是促进销售。导购是机械的，而促进必须自已先有力量，才能促进别人，促进销售，必须有自已的主动性和创造性。 　　　 　　　众所周知，促销员是一个流动性很大的职业，也是一个很容易受到销售任务压力伤害的职种。一个没有完成月销售任务的促销员，从管理角度上说是必须要倒扣工资的，当没有完成任务或被倒扣工资时，哪怕是二十、五十元钱都会重重挫伤促销员的积极性，并产生跳槽的念头。 　　　　　但是，据统计，有三分之一的经理或业务骨干来自促销员，有更多的促销员在自己为之努力的职业中享受着收获和欢乐，如果不能充分认识职业价值并不断主动提高自身素质，就会被淘汰出局，平庸地度过宝贵的人生， 　　　　　我们在日常的管理工作中，为了鼓舞促销队伍的士气，经过评选优秀促销员，并按照一定的额度来奖励她们，我们习惯于称她们为＂促销状元＂。我们会经常发现这样的情况：当一个促销状元被调到另一个店工作时，它原先所在的店换上了另外的促销员，但是销量会急剧下降，而促销状元所在的新店以前销量很低，但会由于促销状元的到来，马上销量大增。这是为什么呢？