MBA硕士毕业论文《汉高粘合剂产品分销渠道管理优化研究》(66页).rar 中文摘要 随着中国加入世贸组织后，经济高速增长和世界经济一体化，越来越多的外 资粘合剂企业强势拥入中国市场。国内粘合剂企业的竞争日趋激烈，企业面临着 急剧变化的外部环境和企业产品的日趋同质化，通过分销渠道管理实现产品的差 异化竞争就成为了粘合剂企业日益关注和竞争的焦点。掌握粘合剂产品分销渠道 已经成为粘合剂企业在市场中获得更强的市场竞争力和持久的竞争优势的关键 因素。现在，面对粘合剂产品竞争日趋激烈的市场环境，汉高粘合剂产品现有分 销渠道管理己经难以适应其粘合剂产品市场竞争的要求，必将在未来越来越激烈 的市场竞争中处于十分不利的地位。 本文通过首先分析汉高粘合剂产品现有分销渠道管理现状，指出现有分销渠 道管理存在的问题:分销渠道过长，经销商管理混乱，缺乏对渠道终端用户直接 掌控等，对汉高粘合剂产品现有分销渠道管理做出适应性评价，然后分析汉高粘 合剂产品现有分销渠道管理优化的必要性，提出汉高粘合剂产品分销渠道管理优 化的策略:优化分销渠道结构、优化分销渠道成员、加强分销渠道成员管理和分 销渠道冲突管理，并指出其实施的注意事项和分销渠道管理优化的绩效评估方 案，最后得出汉高粘合剂产品分销渠道管理优化的研究结论。 在粘合剂企业的市场竞争日趋激烈的今天，本文对汉高粘合剂产品分销渠道 管理优化研究的目的正是要使汉高粘合剂产品在未来的市场竞争中提高其市场 竞争力和获得持久的竞争优势，最终使汉高粘合剂产品在残酷的市场竞争中实现 渠道制胜的目的。 关键词:分销渠道，渠道冲突，渠道管理，竞争优势