中文摘要
艾默生网络能源有限公司产品如何通过分销通道一渠道来实现目标终端客户
的销售，提升市场的占有率，达到市场的可持续发展，实现厂家、分销通道、终端
客户的多赢，挖掘、拓展、培育渠道、通过渠道竞争力的提升来提升厂家的竞争力
是本文讨论的重点。

持续稳定不断改进的渠道政策是行业市场发展的基石，完善的客户报备与项目
报备确保“谁付出，谁受益”的理念能够确保执行，行业分销市场强调规则优于结
果，良好的规则、可控的过程必然导致预期的结果。鼓励客户段投入，打击不合理
的市场投机行为。厂家通过自身产品开发、以及市场并购等行为拓展新的市场机会，
渠道合作伙伴利用自身的客户关系以及厂家的支持，专心拓展行业市常艾默生网
络能源有限公司厂家通过合适的手段甄别、培育符合行业市场需求的渠道合作伙
伴，合作伙伴加大自身人力资源的投入与培养。可以在终端客户端提供更加完善及
时地解决方案，工程服务能力，从而持续赢得客户的信赖。通过建立渠道合作伙伴、
厂家、终端客户的有效合作模式，共同推进行业市场的有序发展。

关键词:艾默生网络能源有限公司，行业市场，渠道合作伙伴，策略。