硕士毕业论文《跨文化营销进入策略研究》(61页).rar 企业管理专业 硕士研究生:李贻伟指导教师:黎永泰教授 在中国加入WTO后，中国企业为了提高自己在全球市场中竞争力，必然 需要实施＂走出去＂战略。在走向全球市场的道路上，文化差异将是中国企业 碰到的最大的拦路虎，因此，研究跨文化条件下的营销问题成为当前中国营销 界急需进行的紧要课题之一。＂万事开头难＂，研究运用什么策略走好跨文化营 销的第一步，即跨文化营销进入，则成万童为紧急的课题。 本文首先指明了跨文化营销的必然性，然后分析了跨文化营销的内涵、特 点、分类和阶段划分，并深入讨论了文化差异对跨文化营销的双刃剑作用。界 定了跨文化营销进入的概念之后，本文研究了跨文化营销进入所面临的文化、 经济、政治、地理和财务等方面的难点，跨文化营销进入与一般营销进入的区 别，并详细讨论了标准化、适应性和全球地方化这三种指导思想。 跨文化营销调研是跨文化营销进入至关重要的一环，是寻找市场突破口和 形成进入策略的基础。由于跨文化条件下营销管理的核心是对文化差异的管 理，因此，本文在研究传统的市场环境的基础上，运用苏珊·O施奈德和简一 路易斯·巴尔索克斯的文化分维理论，对文化在外部适应性、内部集成性以及 联系二者的联系性假设等方面的差异进行了细致的研究，并讨论了跨文化营销 调研在对象定义、结构、调研方法与工具等方面的需要注意的问题。然后，研 究了跨文化营销的进入缺口。 在跨文化营销进入的策略方面，本文研究了两类策略，一类是进入的总体 策略，另一类是进入的具体策略。 本文通过研究提出，跨文化营销进入的总体策略有两种，分别是相近文化 .....