中文摘要近几年来，伴随我国经济保持持续、稳定、快速发展和人民生活水平稳步提高，人们对于健康的诉求越来越强烈。传统饮料的解渴功能已不能满足人们的需要，能够帮助消费者降火、解毒、凉血、增强免疫力、摆脱亚健康的功能性饮料应运而生。随着消费者对功能性饮料理解的日益成熟，具备不同功能、能够满足特定目标消费群体需求的功能性饮料存在巨大的市场机会。本文通过对当前我国功能性饮料市场的现状和未来发展趋势进行分析，运用SWOT分析法及STP战略理论对上海苍源食品销售有限公司进行分析，确定企业的细分市场和市场定位;在此基础上，结合对消费者行为分析制定出针对功能性饮料新进入品牌“苍源金银花养生茶”的关于产品、价格、渠道、促销等四方面的营销组合策略。本文旨在为今后更多的功能性饮料市场新进入者制定合适的市场营销策略提供指导和参考。关键词:功能性饮料，细分市场，金银花，营销组合策略，新进入者分