《锦州移动公司营销战略研究》MBA硕士毕业论文(63页).rar 摘冠石3之. 在政企分开之后，中国电信行业经历了飞速发展。中国移动公司己经成为世界上最 大的移动运营商，且每年都以20%以上的速度增长。锦州移动公司作为中国移动公司在 锦州地区的分支机构，也己成为锦州地区的主导电信运营商。但是2008年5月份，中 国电信业再次重组，市场竞争格局发生变化；锦州移动公司如何在新形势下继续保持高 速增长，继续保持主导地位，成为目前急需解决的问题。 本文运用战略管理理论，通过对锦州移动公司所面临的外部宏观环境、通信行业环 境及市场需求的分析，找出企业所面临的机会和威胁；并对锦州移动公司的内部资源能 力进行了评估。 然后凭借SWOT分析，找到企业的优势和劣势，对锦州地区的移动通信市场进行 了细分，确立了城市大众市场、中高端市场、农村市场、集团客户市场和学生市场为锦 州移动公司的目标市场。接着，对市场营销的组合运用进行了详细探究。 在产品战略论述中，根据目前产品情况，为锦州移动下一步的发展指出了一条新思 路；在渠道战略论述中，指出渠道的管理和考核为工作重点；在促销战略论述中，强调 了捆绑营销的思路；在营销传播中，明确了指导思想；在服务战略中，指明了下一步工 作发展方向。 本文还对营销战略的实施阶段的保障措施和营销战略的控制措施做了探讨。 关键词:移动通信；营销；战略