《辽宁联通宽带商务产品营销策略研究》MBA硕士毕业论文(59页).rar 摘注石3七 在通信技术发生日新月异变化的今天，我国通信业得到迅猛发展，电信业竞争格局 己经形成，中国的电信市场已经完成了从垄断向竞争的转变。辽宁联通作为全业务电信 运营商对客户细分市场及相关产品的营销策略愈加重视，向中小企业客户提供端到端的 宽带通信和综合信息服务是辽宁联通企业未来发展的战略目标之一。 中小企业是推动我国国民经济和社会发展的重要力量，国家采取多种措施大力鼓励 和支持中小企业积极采用信息技术，对提高中小企业管理水平、生产能力和市场竞争力， 实现又好又快发展具有积极的促进作用。但是中小企业在信息化建设过程中，普遍存在 资金不足、缺乏技术人才、没有维护力量等问题，针对中小企业对信息化产品的强烈需 求，辽宁联通开发了宽带商务产品，并在省内全面推广，为广大中小企业信息化建设提 供各种服务。本文结合实际，从辽宁联通近年来市场营销的实践探索与市场营销理论相 结合的角度，对辽宁联通宽带商务产品的市场营销策略的制定进行了深入的研究。 全文共分五部分，第一部分介绍了研究背景和研究意义；第二部分为市场营销环境 分析，系统分析了辽宁联通所面临的外部环境和内部环境，明确了公司面临的机会、威 胁、优势与劣势；第三部分研究制定了辽宁联通宽带商务产品的营销策略，其中包括营 销目标、目标市场策略、市场竞争策略和营销组合策略；第四部分给出了产品的实施计 划和控制手段。第五部分得出结论，辽宁联通针对中小企业客户推出宽带商务产品具有 实践意义，能够在满足中小企业客户信息化需求的同时，提高辽宁联通现有产品的竞争 力，有效应对市场竞争，进而提高辽宁联通整体业务收入和利润。 关键词:辽宁联通；宽带；商务产品；营销策略