山东大学硕士学位论文摘要2008年n月，原泰安联通与原泰安网通融合为新泰安联通公司，融合一年多来，占据收入主要部分的核心业务—宽带没有被充分得到充分的市场认可，包括产品、服务、网络优势等没有被市场方面有效获知。与此同时，移动公司、电信公司、广电公司分别开始大范围涉水宽带业务，宽带业务面临前所未有的竞争形势，其市场领导者地位受到挑战。在这种背景下，本文提出了对宽带产品进行有效合理的整合营销传播的问题。本文从市场营销策略层面对整合营销推广理论进行了系统研究，对4P营销组合到4C、4R的理论演进过程进行了分析，特别对整合营销传播理论的发展进行了仔细论述，找出其中的核心内涵和各种理论的关联，丰富和完善了相关理论的内容。同时，在实践中，由于泰安联通长期未对宽带的整合营销传播进行过系统的研究，造成宽带产品在泰安市场上存在客户对多而杂的产品分辨不清、良好感知下降等问题。本文在认真梳理了有关整合营销理论的基础上，认真分析了相关外部环境和内部条件，重点分析了竞争形势及需求状况，对泰安市场的宽带产品的整合营销传播方案进行了设计，为企业的宽带的营销发展提供了参考，具有较强的实践意义。论文整体思路是采取不同的营销组合和传播策略，向全社会广度扩展、深度渗透宽带业务，为宽带营销推广建立长效、固定的机制，在传播打造过程中注重客户的感知。通过多样化的传播和促销组合的相互配合，使企业的行业客户市场和消费者市场互相推动，确保传播效果准确直观到位，提升联通宽带的高品质形象。论文共分六部分:第一章为导论部分，提出了研究的背景研究的背景和意义、研究方法和创新点以及研究的思路和论文框架。第二章为本研究相关的理论部分;第三章主要分析了泰安联通公司宽带产品市场推广现状和存在问题。第四章是整合营销方案设计;第五章是方案的重点措施;第六章为结论和展望。关键词:宽带;市场营销;整合营销传播