摘要
目前我国焊接设备制造企业数目众多,并且产品差异性较小,在市场竞争激烈的情
况下,通过对企业的内部环境和外部环境的全面分析,进行准确的市场定位,提出有效
的营销策略,并保障该营销策略的实施,对企业的发展极为重要。
本文主要釆用的是理论与实际相结合的方法,从企业营销的实际情况出发,综合运
作各种营销管理理论,在全面分析了焊接设备市场的基础上,通过对企业的营销现状的
系统分析,进行市场细分和选择目标市场,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策
略、服务策略等几个方面,提出适合沈阳焊接设备制造公司的市场营销策略,从而提高
企业的市场竞争力。
本文主要分为六个部分:第一部分主要是对行业背景等进行概括性的介绍;第二部
分主要介绍了市场营销策略相关的一些理论;第三部分分别从宏观环境、行业竞争环境、
市场需求三个方面进行分析,从而对焊接设备制造行业所处的外部环境有一个较为全面
的认识;第四部分主要是从企业内部出发,全面分析企业现有的各种资源和营销状况,
并进一步分析公司的优势、劣势、机会和威胁;第五部分根据上述分析在市场细分的基
础上,确定公司的目标市场,并据此提出相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销
策略和服务策略。第六部分为策略实施保障部分,通过营销队伍的组织与管理、建立规
章制度和加强客户管理几个方面保障所制定的营销策略能顺利的实施。
关键词:营销策略;市场细分;焊接设备