《如何做好卖场与超市生意》现代通路管理培训教材(38页).rar 壹.　卖场与超市 (一).爱恨下的卖场与超市 许多企业都有这样的体会：不进超市是等死，进了超 市是找死。因为超市店大、环境好、人气旺、购买力 强、厂家、供货商竞争激烈，所以会出现店大欺人门 坎高，各种收费名目多，各种规矩复杂。作为一名销 售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判 了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列 位置、扩大陈列面、要求对方进货等等。谈判的对象 几乎涉及商场所有人员，从最上层的店长到最底层的 理货员。