发展商：贵阳广信房地产开发有限公司
统筹策划：广东新平立策划销售有限公司
2005.2.28
目 录
第一章：贵阳房地产市场发展状况及市场分析 6
1.1、贵阳房地产发展状况简述 6
1.2、2004年贵阳房地产楼市分析 6
1.3、2004年贵阳地产特征 13
1.4、贵阳市电梯洋房的市场状况 14
1.5、2005年贵阳房地产发展特征预测。 15
1.6、2004年贵阳市房地产热点片区介绍 16
1.7、云岩区近期规划发展利好分析 17
1.8、可比项目调查 17
1.9、现阶段市场典型案例分析 18
第二章、项目分析 21
2.1、项目概况和四至分析 21
2.2、项目的经济技术指标 21
2.3、项目可借用资源 21
2.4、项目周边配套 22
2.5、项目设计简析： 23
2.6、项目的SWOT分析 23
第三章、项目定位 26
3.1、项目定位的分析与明确 26
3.2、项目的形象定位 27
3.3、目标市场及消费群体定位 28
3.4、项目主题提炼建议 30
3.5、项目命名建议 30
3.6、产品设计调整建议 31
3.6.1、智能化建议 31
3.6.2、物业管理建议 33
3.6.3、园林绿化建议 34
3.6.4、装修标准建议 35
第四章、项目包装 38
4.1、包装总纲 38
4.2、基础系统设计 38
4.3、应用系统设计 39
4.3.1、营销通路包装 39
4.3.1.1、通路组织 39
4.3.1.2、地盘包装 39
4.3.1.3、销售氛围包装 40
4.3.2、现场营销中心 41
4.3.3、售楼处导示、展板系列 43
4.3.4、标准示范层 43
4.3.5、园林及停车场 45
4.3.6、软性销售包装 46
4.4、形象宣传包装 46
4.4.1、办公事务系统 46
4.4.2、宣传物料 47
第五章、销售策略 49
5.1、销售总体策略 49
5.2、入市时机及销售前提 50
5.2.1、入市时机的选择 50
5.2.2、内部认购前提条件 52
5.2.3、正式开盘销售前提条件 52
5.3、销售阶段目标及进度安排 53
5.3.1、销售理念 53
5.3.2、销售阶段工作安排 54
5.4、销售前期准备工作 55
5.5．、销售控制 58
5.6、销售渠道建议 58
5.6.1、目标消费群体组合计划 58
5.6.2、销售组织形式： 59
5.6.3、放号方式、解筹方案 59
5.6.4、现场管理与控制 60
5.7、项目核心卖点梳理： 60
第六章、价格执行 63
6.1、总体策略 63
6.2、定价原则及价格控制 63
6.3、付款方式及折扣控制 69