心品二道茶

终 端 促 销 手 册
中国 辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品
LIAO NING LONG XING SHENG WU KE JI GU FEN YOU XIAN GONG SI

有效的终端促销，是赢得顾客的手段。

广告促销的目的是建立顾客忠诚度，而终端售点促销的目的是打破顾客忠诚度。有效的终端促销可以变竞争对手的顾客为我们的顾客。

目录
目录 2
一、“买就中”SP活动 4
1.1、SP活动的目的 4
1.2、活动的时间 4
1.3、活动地点的选择 4
1.4、活动内容设计 4
1.5、活动奖项设计 4
1.6、活动前的准备工作 5
1.7、活动期间执行要点 5
1.8、活动成功秘诀 5
1.9、活动效果评估及总结要点 5
1.10、SP活动工具： 6
二、关于“百姓明星签名POP” 6
2.1、“百姓明星”说明： 6
2.2、时间说明： 6
2.3、POP作用： 6
2.4、POP原则： 6
2.5、POP使用技巧： 6
三、关于“生活中的二道”征文活动 7
3.1、活动的目的： 7
3.2、目标人群： 7
3.3、举办单位： 7
3.4、活动时间： 7
3.5、参加办法： 7
3.6、征文内容： 7
3.7、奖项设置： 7
3.8、活动区域： 8
3.9、评奖办法： 8
3.10、征文说明： 8
四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动 8
4.1、SP活动说明 8
4.1.1、活动目的： 8
4.1.2、活动主题： 8
4.1.3、活动设计原理： 8
4.1.4、活动时间： 8
4.1.5、活动地点： 9
4.1.6、活动内容： 9
4.2、SP活动执行 9
4.2.1、促销方案制定要点 9
4.2.2、促销活动前准备工作要点 9
4.2.3、超市促销活动执行要点 10
4.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀 10
4.2.5、促销人员培训 10
4.2.6、活动效果评估及总结要点 10
4.3、SP活动工具 10
五、“刮刮乐”SP活动 11
5.1、SP活动目的 11
5.2、活动时间 11
5.3、活动地点的选择 11
5.4、活动内容设计 11
5.5、室外活动内容设计 11
5.6、活动宣传方式 11
5.7、活动奖项设计 12
5.7.1、兑奖说明 12
5.7.2、奖项设计 12
5.8、SP活动执行 12
5.9、活动工具 12
六、终端促销管理表格 12
表一：促销点客户档案表 13
表二：征文稿件登记表 14
表三：征文获奖名单登记表 15
表四：“买就中”SP活动奖品登记表 16
表五：“买就中”奖品发放登记表 17
表六：促销点巡检表 18
表七：促销人员登记表 19
表八：日促销销量统计表 20
表九：周促销销量统计表 21
表十：月促销销量统计表 22
七、平面表现部分说明 23