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百事可乐供应商发展经理面试指南(doc).rar

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百事可乐 供应商
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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2016/9/19(发布于山西)

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文本描述
该职位应具备的能力

能力名称
定义
关键行为
有计划的行为问题采购综合运用对产业发展趋势、供应商机遇、技术进步和灌装厂经济学的理解,确保最低市场成本以达到所有购买的原料、产品和服务的质量标准

- 为供应商发展制定长期策略.
 指导他人制定/执行采购策略.
 管理复杂策略计划成本目标谈判
 跨多个市场,建立策略供应联盟

你打算怎样跨多个市场建立策略联盟以管理成本?结果怎样?
请举例说明你怎样管理复杂谈判,从而实现策略计划成本、质量和服务目标。你遇到了哪些困难?你是怎样解决的?成本结果怎样?
在采购策略的制定和执行中,你怎样指导他人?这个策略怎样有效地执行了?
举例说明在某种情况下,你必须发展供应商制定长期策略。你试图解决的业务问题有哪些?这个策略的结果怎样?饮料业务基本原则3
了解饮料业务的核心过程(生产、 销售、运输)
- 生产: 了解生产成本的主要驱动力.
- 生产: 了解生产和备选的原料来源.
- 销售: 了解/预测销售活动的影响.
- 销售: 了解各渠道的销售程序.
- 销售: 了解竞争对手的销售策略/哲学.
- 运输: 了解生产和备选的原料来源.
- 运输: 了解交货成本的主要驱动力

举例描述你能在预测到销售活动对客户或供应链中某一环节产生的影响所导致的适当的备选策略。结果怎样
举例说明你亲身体验到了对公司业务发展不利的渠道趋势。你是怎样做的?结果怎样?
举例说明在了解竞争对手的销售策略或者销售哲学的情况下制定销售计划或活动。结果怎样谈判和影响达成一致,明确方向,影响决策,为共同利益而激励整个公司实现既定目标
- 能在最少支持下运用谈判技巧.
- 在谈判中保持良好的关系.
- 在百事机构中,应用更多必要的复杂技巧
- 评定每种情况下适用哪些谈判类型
- 使用人际关系/倾听技巧影响结果
你怎样着手于谈判协议?举例说明何时你必须使用这个技巧。结果怎样?
描述你经历的一次最艰难的谈判。关键的障碍是什么 你是怎样克服这些障碍的
你是怎样判断哪一种谈判技巧或者风格更适合某种情况的?请举例说明你有意地选择一种特别的谈判风格或技巧。你是否想过备选方案?结果怎样?项目管理安排工作流程,管理项目进程,保证所有参与方都能实现既定目标

- 开办 培训培训师 课程
 制定工程工作评估、预算和时间表
 监控工程进度朝目标发展;一有必要,立刻修改
 检查工程交付的准确性
 判断、排序和安装BPT

描述一个你从始至终都参与的项目。你在其中扮演什么角色,为项目的成功做过哪些贡献?结果怎样
以你参加过的一个项目为例说明你是怎样监控项目进程的?你是否需要修改工作进程?你是怎样做的?这样做的原因是什么?结果怎样?
3. 以你的经验看,项目管理最重要的是哪些方面?举例说明.资金投入制定并实施基础项目投资计划,并完成3年业务计划指标。

- 应用资金拨款和项目管理的原则
 简单项目也要制定成本预算
 对项目实施财务管理.
 对供应商的选择进行评估和推荐
 了解灌装产业中的内部关系

举例说明当你必须管理和执行一个资金项目时,你怎样着手执行和控制项目?结果怎样?
选择项目外部供应商的关键是什么?你怎样对你管理的项目使用这些选择标准?
举例描述你管理的一个资金项目,以帮助完成业务计划。结果怎样?制造/物流通过优化成本、产品质量和客户服务,保证产品在市场的连续可供性来为PCI和灌装厂业务计划的执行建立策略平台

- 运用百事可乐的灌装操作知识.
 判断数据;在自身的工作环境内解决问题
 沟通业绩趋势.
 明确行动对自身营运的影响.
描述你怎样追踪业绩。你怎样与他人沟通绩效
请描述你见过的灌装操作。销售和运输系统中的制造和物流的关系是什么?
你怎样通过制造运作进行工作从而优化销售和运输 成本?销售和运输当最大化系统盈利能力时,运用销售和运输系统/备选来制定合适的能力以满足客户需求
- 领导制定可承担的运输系统
 制定策略,实现年度营运计划成本/收入目标
 跨许多市场发起/领导“销售和运输性能之旅”
 定制针对市场的详细BPT’s,填补销售和运输的空缺
 培训他人销售和运输工作改变计划/实施
请描述你做的一个程序改进项目?有哪些问题?结果怎样?
你怎样看待业务创新的执行实施对销售和运输系统的影响?
客户需求对你使用的销售和运输系统造成什么样的影响?创造一个和谐的工作环境

- 尊重每个人,对所有员工一视同仁
 能与持不同观点的员工有效工作
 在危急时刻能够保持镇静的态度,客观的观点

其它人的工作要点安排与你发生冲突时,你会怎么做?
影响他人有时是很有挑战性的。举例说明你与同事,小组成员或者他人在工作中遇到的最大困难。你是怎样处理的
每项工作都有压力。你在___公司工作中最大压力是什么 为什么 你如何作出反应动力适合度
工作责任,组织运作模式和价值取向,个人工作和生活的环境与能够提供个人满足的环境是否一致,即工作本身令人满意的程度

你什么时候对工作最满意/最不满意你对哪一点最满意/最不满意
举例说明在工作中你有很多机会/几乎没有机会做某件事情。你是否对此满意呢?为什么

面试前准备工作

阅读以上所具备能力一览表
审阅申请材料,包括简历和其它形式的申请形式。明确何种工作/经验与目标工作最相关
更多的了解申请人的情况
注意有哪些经历或者工作你不太了解或者希望了解更多的情况.
注意与职位的差距
准备能力问题部分.
- 问题要适合申请人的经历.
-确定问题的顺序是否需要改变。如果有必要,再追加几个问题
预计完成“面试指南”个各部分所需的时间.

面试开始部分

问候应聘者,介绍你的名字和职位.
介绍面试的目的:
- 熟悉面试者
- 详细了解应聘者的背景和经历
-帮助应聘者了解应聘职位和公司情况
介绍面试流程:
- 简要回顾工作和经历.
- 通过询问了解这些工作和经历的细节.
- 介绍职位和公司情况
- 回答应聘者对于职位和公司的问题
- 指出你们双方都会充分了解以做出决定.
-说明你将会做笔记
过渡到背景资料审阅

主要背景资料审阅工作背景 (两个最近/最相关的工作经历)

1)工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责?职责有过变动吗

在这个职位中你最喜欢哪一点?最不喜欢哪一点?

你为什么(或者为什么想要) 离职

2) 工作/经历____________________ 起始日 ______________________

你有哪些主要职责?职责有过变动吗

在这个职位中你最喜欢哪一点?最不喜欢哪一点?

你为什么(或者为什么想要) 离职

在这个职位中你最喜欢哪一点?最不喜欢哪一点?


行为事例
能力
问题
情形/任务
行为
结果

动力适合度

什么时候最满意/最不满意

哪一点令你最满意/最不满意

面试结束部分

附加问题