2017年年度策略及规划
黑黑乳2016-2017年整体策略
销售角度
2016年第四季度打造【四个大区+线上京东】的销售矩阵模式，2017年一季度 开始将迅速向四大矩阵周边各省份市场全面铺开，扩大销售规模；
品牌角度
打造全新“轻脂饮品”定位，通过营销传播工作，做好品类市场的教育，引领 品类发展，占据该品类成为第一。
品 产品
牌
? 质量保证，供货稳定
传 ? 品规区隔，市场良性 播
销售策略 ? 聚焦四大矩阵，优化区域布局
市 场 行
线 品牌
? 拓展经销商，发展有效终端
? 聚焦轻脂定位，广泛传播
? 优先开发商超/特通，次之大超/便利店 销
? 线上线下销售和谐共进
线
传播
? 广告投放，建立用户认知 ? 内容营销，获得用户好感 ? 互动分享，培育口碑传播
渠道推广
?
逐个做透区域商圈、社区市场
? 打造区域推广环线，促进区域销售 ? 打造节庆主题推广脉络
品牌推广
? 大力打造黑黑乳送礼销售机会
? 持续产品体验，扩大用户规模 ? 线下主题型推广，软性教育建好感 ? 线上社会化传播，产品推广建口碑
策略层
质量保证，供货稳定 品规区隔，市场良性
产 品
执行层
? 自建工厂，保证产品质量和货源充足 ? 线上电商和线下渠道销售主力规格区隔， 并为电商用户多样化选择开发少量功能款
2017年黑黑乳产品规划
新规格开发 赠品开发 新产品研发
? 开箱有奖 ? 八连包
? 家居类 ? 女性类 ? 办公类
? 低糖版
? 家庭装
? IP娱乐版礼包
? 补血/养颜版
2
新规格研发
1升装 餐桌使用场景产品包装，需要综合衡量评估产品生产线和外包装材质的可行性。
1
新产品研发
本月饮品事业部针对2017年新品开发方向向集团研发部进行了提报
2017年我们将对新产品的研发、用户调研、包装设计、生产线、上市规划等进行可行性评估和安排
? 低糖版
半数受访者反馈口感偏甜，白砂糖对于 “轻脂”诠释比较矛盾；
建议考虑阿斯巴甜、木糖醇等健康流行配 方替代
规格区隔现状
线上主推（6连包）
线下主推（12支礼盒）
2
新规格研发
线下八连包
线下终端使用
与六连包形成差异化 在部分重点区域进行区隔化销售
2 新规格研发
开箱有奖--微信红包
微信红包流程
2
新规格研发
IP版礼包
《极速前进》综艺IP栏目礼袋包装设计，有效转化节目用户的关联性场景消费。
3
赠品研发：家居类/女性类/办公类
杯子 卡套
钥匙扣 抽纸盒
笔筒
鼠标垫
产品规划进度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
养颜版
低糖版 （木糖醇、阿斯巴甜等） 研发测试
补血版 （红枣粉／阿胶粉） 调研及可行性评估
新产品 研发
（胶原蛋白粉\燕窝粉 \Q10\维生素E等） 调研及可行性评估
《极速前进》 礼盒
线下八连包 开箱有奖
新规格
一升装可行性评估
《梦想的声音》 新年礼袋
《极速前进》 产品配件
产品配件 赠品
上半年 赠品开发
下半年 赠品开发
策略层
聚焦轻脂定位，广泛传播
品 牌
执行层
? 通过“广告传播+内容营销”组合形式，不 断进行品类/品牌教育工作
? 强化轻脂的重要性和“轻脂饮品=黑黑乳” 的用户认知
搜索引擎优化（SEO）
示例
●关键词锁定
品牌词 黑黑乳
品类词 轻脂 轻脂饮品
●优化原则
实现黑黑乳、轻脂饮品基础信息全覆盖 营养价值优势覆盖及消费群体定位 第三方证言：专家及媒体为品牌背书 结合年度品牌传播进度进行全网SEO优化