第五部分 整体促销活动方案 ?? 
促销在海上春天推广中扮演什么角色？ ?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
展 会
人员推销
公关活动(PR)
促销（SP）
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！ ?
海上春天
项目定位： 大上海复兴时代模范生活区
品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区
广告：平面、影视、户外户外电波
海上春天的主题传播策略： 
● 广告传播对象锁定——现代新上海人
● 广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人
● 广告传播主题——住在春天里
所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的
5-1 促销活动大放送 
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象
时间：4月1日－4月10日
思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
5-1 促销活动大放送
活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
5-1 促销活动大放送
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。 ● 时间：5月1日－5日 ● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
5-1 促销活动大放送
● 活动内容： 凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等
目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 时间：5月1日开盘期
5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式
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