第二部分 传播定位与广告策略
广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代
2-1 海上春天项目定位
2-1-1 定位原则 在战略的高度，关注上海文化，关注上海居住状况，关注上海人的心理轨迹 挖掘现代上海人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念
2-1 海上春天项目定位
2-1-2 海上春天项目理解 大上海复兴时代生活模范区

2-1 海上春天项目定位
2-1-3 楼盘定位诠释 海上春天是一个时代的价值观代表，引导着大上海居住文化的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个时代的精神反映。 其核心是：上海住宅观的回归，回归国际化住宅趋势

2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 海上春天地处上海浦西莘庄，从一般层面看，竞争对手很多。所以海上春天应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局
2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 现代上海是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住空间，上海人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们
2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和依恋，其实质就是对国际观的认同
2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 上海万科是全国唯一一家真正意义上的地产品牌，未来的发展空间必将延伸到全国各地，从现在就要努力培养旗下的全国性品牌。这就是要求位置站得更高，具有前瞻性眼光，看到未来潜在的需求
2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场而非迎合市场
2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 上海要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的“名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这才叫生活”的标志性居住区。万科地产抢先做这张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位
2-1 海上春天项目定位
2-1-4 楼盘定位的理由 4年以上的中长期项目，必须有可持续发展的主题，有不易被模仿的独特气质
2-1 海上春天项目定位
发展商有实力
站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。以万科地产目前的地位与影响，有资格站在关心现代都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个性化方向发展的高度说话
2-1-5 楼盘定位的依托
2-1 海上春天的定位