开元度假村策略思考及广告执行计划
深圳黑弧广告公司 2003年10月
策略思考
度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;
顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?
项目功能思考:
如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争;
关于千岛湖的观点： l是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地；
一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖? 选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！
客户消费思考:
主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。 购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）; 更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。
客户消费思考:
客户消费思考:
购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由；
1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） ????? 3、度假空间（假日生活空间） ????? 4、会务空间（特定商业活动空间） ????? 5、??????
顶级财富人士还需要什么空间？
1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间； 没有一个完全属于自己的空间。
他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。 一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间; 它的功能是“模糊”的; 我们称为：第五空间
NO.5 HOUSE
一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方
重要的是，这是一个真正完全属于你的地方
NO.5 house成立的事实依据
财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不仅是一种成功的满足,还要有: l独立的思考、判断空间，因为思路和判断是最重要的； l他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的空间;
今天不开会\不会客,就是想去千岛湖,住上几天……
l有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方让自己突然间想去，不需要理由。 (不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千岛湖……) l这个地方不能太近，不可以太远（3-4小时最好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物业。 l顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点；
常规意义上财富人士，在没有实现前4种空间，是体会不到NO.5 house以及其存在的意义。 就像投资，财富人士期望可以实现价值提升(回报)，是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资，一个关系的投资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足 。
开元度假村作为千岛湖第一个度假物业，满足的不仅是一种度假功能，事实上就是一种实现自我的“价值体系”。
站在岛上，只会有一种想法： 这是我的岛…….