UNC990903BJ(gb)-ORG-Int.
组织结构设计
机密
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
中国联合通信有限公司
UNC990903BJ(gb)-ORG-Int.1综述
建立合理、高效的组织结构是联通长远发展及近期成功上市的必要条件。联通新的组织结构的设计必须遵循以下主要原则： 以市场及用户的需求和最有效地向用户提供服务为出发点 在充分考虑到客户/市场面向的同时，确保各业务自身的成长及发展，特别是新兴业务的成长及发展 集中规划、建设、运行、维护为各业务所共享的资产(全国骨干网)，以避免重复投资，提高投资效率 总部职能部门的设置应清晰、精简，严格区分职能部门和业务单元对业绩的责任 考虑到联通的现实情况，在不违背以上原则的前提下，联通可以逐步向真正面向客户的组织结构过渡。具体言之，联通可采用以下过渡期的组织结构形式： 建立对本业务损益负责的移动通信、寻呼、固定通信、数据通信、和互联网/电子商务产品业务单元 分公司建立面向客户的销售组织结构 建立共享的全国骨干网络、客户服务与计费等服务单元 组织结构的高效运作还需要系统的管理程序、经营程序以及有效的激励机制的支持。为此联通应立即着手以下工作： 编写所有关键岗位的岗位定义，详细的描述每个岗位的职责及业绩指标 设计核心管理与运营流程，清楚地界定每个部门及人员在流程中的角色及职责 安排关键岗位合适人选 通过有效的说服与沟通，与公司各级人员达成对改革的共识 制定详细的、具有明确进程目标及相关责任人的实施方案 试点实施并全面推广
UNC990903BJ(gb)-ORG-Int.2 联通上市前后的资产重组进程
无论处于哪个阶段，联通的高层领导都要对整个公司的业务(包括上市资产及未上市资产)的发展战略和经营运作进行整体的统筹及管理，即需要一个独立于“法律结构”的管理组织结构
发行H股、A股后结构
未上市资产逐步进入上市公司
完成H股、A股总体上市后结构
国家股
中国联合 通信有限 公司
中国联合 通信股份 有限公司
H股股东 (包括“中 中外”转股
A 股 股 东
长途、数据 业务及部分移 动通信公司
国信公司
中国联 合通信有 限公司
中国联合 通信股份 有限公司
下属分 公司或 子公司
铁通 公司
联通寻 呼等子 公司
未上市 资产
资产注入
现金或股份
中国联合 通信股份 有限公司
国家股
A股 股东
H股 股东
法人 股东
铁 通 公 司
联通 寻呼 等子 公司
未上 市资 产
法人股东
99%
UNC990903BJ(gb)-ORG-Int.3 管理组织结构和法律结构的区别
是公司内部划分经营业绩的责任并对经营业绩进行管理的组织结构 管理组织结构的控制是通过业务汇报线，业绩考核和关键岗位的任免机制实现的
管理组织结构
是根据公司内部法律上的资产拥有权和控制板面划分的组织结构 法律结构的控制是通过股权利益和法律权力来实现的
法律结构
总公司
业务单元1
业务单元2
业务单元3
业务部
业务部
业务部
总公司
二级 子公司1
二级 子公司2
二级 子公司3
三级子公司
三级子公司
三级子公司
=
/
麦肯锡工作的重点
中和信达工作的重点