SOE020408BJ(GB)-workshop
业绩管理
概述与基本框架
本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括我们的客户）。在您离开McKinsey公司时，有义务归还本文件。
SOE020408BJ(GB)-workshop1业绩管理的目标和设计原则应体现以业绩为驱动的经营和管理模式
描述 建立价值创造为核心的企业理念 通过业绩管理程序，联结股东回报与公司经营业绩 清晰的业绩指标与挑战性目标 坦率的、公平的业绩审核及反馈 系统的计划，审核流程和会议安排 与其它管理程序紧密相连，如战略规划、经营计划、预算计划及人力资源管理等 清晰地将业绩表现与激励机制薪酬相结合 保证个人业绩表现对个人有明确的后果 为优秀人才提供市场薪酬水平
设计原则 以价值为驱动 业绩透明性 系统化/机构化 以业绩和激励为导向
目标： 在全组织内建立有效的以业绩为驱动的经营和管理 资料来源: 麦肯锡分析
SOE020408BJ(GB)-workshop2 典范业绩管理流程有6个主要步骤
工作
输出
挑战性目标 可行性分析 业绩合同 工作计划
评估最终报告 薪酬结构 薪酬水平
2. 建立业绩指标
3. 设定业绩目标
4. 进行业绩审核
5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩
1. 进行诊断
宏观差距分析 确定主要问题
明确远大抱负 评估差距和可行性 设定目标并签署业绩合同 对工作计划取得共识
进行透明的评估与评级 将激励与业绩相挂钩 确定激励/薪酬水平 召开反馈会议
理解当前的业绩管理体系 根据最佳典范作法确定差距
业绩报告 工作计划
准备业绩报告 每季度审核业绩，讨论差距解决办法 制定修改工作计划
资料来源：麦肯锡分析
岗位职责说明 关键业绩指标（KPI） 工作目标 资质要求
2A. 明确公司愿景和战略 2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明 2C. 建立资质模型 2D. 利用BSC逐级分解指标
SOE020408BJ(GB)-workshop3 第二步: 建立业绩指标
工作
输出
岗位职责说明 关键业绩指标（KPI） 工作目标 资质要求
2. 建立业绩指标
3. 设定业绩目标
4. 进行业绩审核
5. 确定业绩评估并与薪酬挂钩
1. 进行诊断
2A. 明确公司愿景和战略 2B. 制定明确业务流程、岗位职责说明 2C. 建立资质模型 2D. 利用BSC逐级分解业绩指标 2E. 利用资质模型为各岗位设立资质指标
资料来源：麦肯锡分析
SOE020408BJ(GB)-workshop4 建立业绩指标包括以下几个步骤
工作
详细说明
2B : 制定明确业务流程、岗位职责说明
明确业务流程 明确各岗位的主要责任
营业利润
股东权益
营业收入
成本
-
ROE
÷
2C :建立资质模型
2D :设立业绩指标
KPI
目标
Financial
Strategy
Operation
原则
建立公司的资质模型
制定关键业绩指标 制定工作目标 制定能力指标指标 逐级下达到每一个岗位
2A : 明确公司愿景 和战略
明确公司愿景及战略目标 建立公司的ROE树, 并明确公司的价值驱动
设计原则
2) 时间跨度
3) 业绩可衡量性
4) 权重
5) 目标
1) 指标类型
可选范围
短期
长期
个人
公司
业务单元
平等对待
区别对待
可达到的
挑战性的
定量
定性
建立衡量公司成功的指标
建立衡量个人成功的指标
建立衡量业绩的主要项目
建立包括定量和定性相平衡的指标体系