银保渠道保险开门红蓄客策略及方法
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蓄客模式研发背景
客户沟通的目的
三级沟通
身心愉悦 – 信任
二级沟通
达成共识 – 认同
一级沟通
信息传递 – 记住
客户经营三件事
① 拉进距离
② 收集资料
③ 促成业务
客户经营三习惯
给客户一个不得不见的理由，一定要让客户清楚他要做什么。
没有记录，就没有发生，拜访是为了现在，记录是为了未来。
永远不要让客户白来，让客户觉得占便宜是沟通的一种境界，永远要留下下次见他的理由。
50%
25%
10%
一次见面成交率不超过10%
二次见面成交率提升到25%
三次见面的成交率超过50%
见面的次数远比一次见面的时间长短更重要
客户营销的突破
每季度见一次客户是底线； 以不打扰客户生活的方式见面是关键； 永远要留下下次见面的理由。
客户经营合理频率
高端客户认知
有钱人 “形”与“魂”的准确解读
万事皆有因，因上努力果上随缘
你是第几个用这种方法和客户讲产品的人
人性
逻辑
产品
快速建立信任的方法
赞美特色 有一双发现美的眼睛，询问加赞美才能讲到客户心里。
学会赞美
赞美变化 留意客户的改变，美的改变都会伴随自豪的故事。
快速建立信任的方法
找共同点
帮个小忙
真诚的让对方在他拿手的领域，帮个小忙，可以快速增进彼此的感情。
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三大板块八项技能
三大板块八项技能
开心6万6，365天存钱打榜活动
商户走访，商会入驻，代发深挖
指上足球射门大赛
理财经理10分钟散沙讲解训练
短期理财产品联动及服务升级
1、CRM沉睡客户唤醒活动 2、小额免密防诈骗提醒活动
分层级客户服务活动
八项蓄客关键技能
三大蓄客核心板块
对应优秀活动案例
开源板块
开源板块——他行客户挖潜技能
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开源板块——他行客户挖潜技能
特别关注学校，幼儿园，艺术辅导中心。
开源板块——社区客户外拓技能
明晰周边环境
拆分社区资源
锁定开拓目标
制定活动策略
周期活动实施
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开源板块——社区客户外拓技能
保险资料下载 网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究
开源板块——社区客户外拓技能
在网点、社区，学校等外拓活动中，登记客户赠送365存钱罐一个，并邀请客户参加365天存钱打榜活动。
设点外拓
帮客户开**储蓄卡，并设立专属收款二维码，通过客户每天扫码存钱的方式，帮助客户达成一年存6万6千元的目标。
开码绑卡
客户定期将已存金额转入客户专属**储蓄卡中，按照储蓄金额进行打榜活动，并赠送相应权益。
定期打榜
邀请客户以朋友圈集赞的方式，定期将365天打榜活动，发至朋友圈帮助我们持续宣传。
分享宣传
及时将客户资金转化为保险，基金等，高业务价值产品。
资金转化
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《开心6万6，365天存钱打榜活动》
截流板块——厅堂世界杯指上足球活动
金融诉求
业务态势
同业竞争
创新困惑
创造需求
便捷要求高 流动性要求高 服务要求中等 收益并不在意
核心商户识别示例：
开源板块——商户客户开拓技能
开源板块——商户客户开拓技能
商户联盟、引流的常用方式：
开源板块——商户客户开拓技能
沟通档案的建立
所需支援与资源
持有产品的分析
合作印象如何
商户沟通成果整合与分析
开源板块——商户客户开拓技能
百年**
海量
VIP
全面
贷款
商誉
**企业谈判优势运用
企业形象注定大于合作商户
贷款本就是权益
最全面的解决方案和产品线
以后来了不排队
海量客户资源共享