沈阳思源 2008.4.23
金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告
第一部分：开篇
第四部分：作战之足备
第三部分：谋功之知己知彼
第二部分：始计之庙算
项目整体目标
竞争市场分析
需求市场分析
项目解析
核心价值解读
项目形象定位
销售策略
营销推广策略及执行细案
目 录
第五部分：总结与提升
第一部分：开篇
第四部分：作战之足备
第三部分：谋功之知己知彼
第二部分：始计之庙算
项目整体目标
竞争市场分析
需求市场分析
项目解析
核心价值解读
项目形象定位
销售策略
营销推广策略及执行细案
第五部分：总结与提升
第一部分：开篇
整体营销目标——
销售目标
（二）销售体量：08年实现联排20000平米以上、 平层实现26500平米以上（冲击30500平米以上）
联排去化比例：实现58.5%以上的去化率（ T1-T33#共计34219.7平方米），占第一阶段可售总面积的27.7%（第一阶段可售总面积为72274.91平方米，含T1-T33#与H1-H6# ） 平层去化比例：平层实现69.6%以上的去化率（ H1-H6#共计38055.21平方米），占第一阶段可售总面积的36.7%（第一阶段可售总面积为72274.91平方米，含T1-T33#与H1-H6# ）
即联排与平层共实现销售面积占第一阶段可售总面积的64%以上,冲击目标为完成第一阶段可售总面积的69.9%以上.
（三）金地品牌：加强两盘在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过国际花园与本项目两盘联动，彻底树立沈阳金地在整个浑南核心区域的高端价值形象，成为沈阳富贵阶层置业浑南高档住区的首选。
品牌目标
（一）建立品牌知名度与美誉度，成为市场高端产品的缔造者。
（二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。 1、通过此项目在高端产品领域拉开与万科的距离，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。 2、城市带，以国际花园的品牌带动其入市品味调性与价值。 3、滨河带直接以独立的高端形象入市，同时实现两带互动，共同支撑大盘气势，并做好区隔工作。
第一部分：开篇
第四部分：作战之足备
第三部分：谋功之知己知彼
第二部分：始计之庙算
项目整体目标
竞争市场分析
需求市场分析
项目解析
核心价值解读
项目形象定位
销售策略
营销推广策略及执行细案
第五部分：总结与提升
第二部分：始计之庙算
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。” ——《孙子兵法之始计第一》
我们首先要解决的问题就是“我是谁”的问题， 弄清楚了我是谁自然就清楚了我将以何种姿态面对我的市场和 我的目标客群——
项目简析——
项目位于沈阳市南部，浑南新区，浑河上游板块，长青桥东南，紧邻河畔。
长青桥
本案
浑南—沈阳重点发展的新城区
项目地理位置
西邻文溯街 东邻16米规划路 南邻浑南大道 北邻南堤东路
项目四至范围