——重疾险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 高效成交法的解析 快速成交 1分钟分享产品 01 02 03 高效邀约 PART 1 高效邀约 高效邀约 逻辑及操作要点： 有好事我第一个想到你 公司给我匹配了几个“百万医疗名额” 邀约到公司 核心目的：要求面见（面见才有签单机会） “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 高效邀约 新客户：我在保险公司上班作为品牌宣传员，每天就是给5位客户宣传保险知识，不是让您买保险只是了解保险知识，明白保险能带给我们每个家庭的好处，我花3分钟给您分享一下。 老客户：我是您的客户服务经理（您的服务专员）感恩您对我们公司的信任，您所购买的***保险刚好能享受利益升级，升级后您将享受百万医疗待遇，而您的指标，关系您一辈子利益，您一定要抽个时间，让我花3分钟给您讲一下，是这样的... “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 邀约的异议处理（1/2） 一、我又不买保险，我不来 是这样的。我又不是喊你来买保险，我打电话给你，一是好事情要和好朋友分享，二是请你来帮个忙。你来帮我看看，我讲的百万医疗对像您一样的客户有用没用？我讲得好不好、清不清楚？ （请客户帮忙，一般客户就不容易拒绝） 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 邀约的异议处理（2/2） 二、你就在电话里给我讲嘛！ 夏姐，你是我的好朋友。这么重要的事情电话怎么讲得清楚哦。你是明天上午有空还是下午有空？你一定要来我工作的地方看一下。 （一定要求面见，才有签单机会） PART 2 1分钟分享产品 1分钟分享逻辑 拿出保单沟通观念（一） （先翻医保通看保险责任，再看常青树保额） 夏姐，你来了，你请坐。你看这是我的百万医疗名额，我给你讲讲。 我们一辈子都在努力的赚钱，赚钱目的是买车、买房、改善生活品质，让子女（直呼客户孩子昵称）接受良好的教育，从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。 人吃五谷杂粮，难免生病。夏姐你觉得生了病是花自己的钱，还是花别人的钱好？（别人的） ①介绍我的名额 ②赚钱的目的 ③生病花谁的钱 一讲免赔 （第*页：指出免赔额1万） 夏姐，我们百万医疗名额是这样的，只要医疗费用在1万以上，见费用发票实报实销，年年享有百万医疗。 1万以下自己只出自费药的部分。 （先讲门槛费，避免客户纠结1万免赔额） 二讲比例 （第*页：指出100%和60%） 拥有居民医保的人可以100%报销，如果没有，只能报销60%，所以居民医保要年年记得交哦！ 三讲保额 （第*页：指出200万、200万、100万、200万） 一般医疗保障200万，重大疾病医疗保障再加200万元，质子重离子医疗保障100万，特效药费用保障200万（无免赔）。以上之和以400万为限。 。。。以下略