采购流程优化、供应商管理与价格控制
主讲：
培训内容
如何有效把脉供应市场情况 供应商的识别，筛选与调查 现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化 采购管理的三大模型应用 采购成本构成分析及其管理 采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法 采购谈判实战的要点和技巧
采购供应管理的发展
企业产销供应链关系图
供应商
采 购
客户
供应商
供应商
供应商
供应商
供应商
公司
公司
公司
公司
服
务5 Mission/使命
Vision/愿景
Goals/目的
Objectives/目标
Measures/计量
Why we exist/我们为什么存在
What we want to be/我们想去哪儿
Indicators and Monitors of success/成功指标
Desired level of performance and timelines/预期的绩效水平
Planned Actions to Achieve Objectives /进行计划
O1
O2
AI1
AI2
AI3
M1
M2
M3
T1
T1
T1
Specific outcomes expressed in measurable terms (NOT activities) 具体可计量的成果
Targets/目标
Initiatives/创造
What we must achieve to be successful 什么是我们必须实现的l
Value/价值
What we will value/我们的价值观
组织的愿景、使命、目的及目标
采购职能的价值分析
采购职能及其一般流程
供应市场分类及分析
案例分享
案例分享
案例分享
案例分享
培训内容
如何有效把脉供应市场情况 供应商的识别，筛选与调查 现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化 采购管理的三大模型应用 采购成本构成分析及其管理 采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法 采购谈判实战的要点和技巧
供应商识别的方法
等待与观望
诱惑与观望
寻找与发现
与公司主动联系的供应商未必是最好的！
不要待供应商的到来 –或许最好的供应商永远不会来...
公司必须主动寻找最优秀的潜在的供应商!
供应商筛选标准的例子:
产品范围 / 最低质量 最低 / 最高可获得数量 交付提前期 最高可接受价值和支付条件 整体声誉/ 主要问题 与公司竞争对手的业务关系 地理位置与出口经验 公司类型 (制造企业、批发商…) 规模 电子商务的使用 语言能力
可接受的:
现有的供应商 产品简介或说明书 数据库 采购员经验 科研权威推荐咨询 行业杂志，报刊 工业，海关统计 会议，展览会 互联网
供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商
从这些信息源中你能获得什么信息？
供应商名称、详细地址以及工厂位置 产业以及所售产品与服务 公司设立时间 所有权及公司类型 董事及管理者名单 资本与收入 员工人数 他们公司股票价格走势
你可以直接从供应商和他们的网站以及通过互联网搜索引擎（如google. ）获得更多信息