车享网数字媒介策略方案
北京新意互动广告有限公司
2016年12月
汽车电商整体概况
在汽车电商正式跨入第三年时，以汽车之家和易车为代表的垂直媒体自建电商平台、以天猫为代表的综合电商平台逐渐形成三足鼎立之势
注： 1、 天猫线上订车量最高，与厂家推出定制、限量款车型及平台流量有关。 2、 易车参与品牌数最多，与其长久以来积累的经销商资源有关。 3、 汽车之家虽订单量不及易车、天猫，但其交易总额增长幅度最高。
今年双11零点狂欢启动之后，阿里汽车用52秒超过了10亿元交易额
2014-2016年双十一线上订购总量（台）
2014-2016年双十一线上订购总额（亿元）
2016年双十一汽车之家车企品牌销量TOP5（台）
2016年双十一易车网车企品牌销量TOP5（台）
数据来源：汽车之家2014-2016年双十一官方结案报告，易车2014-2016年双十一成绩单
总计
总计
电商平台购车量总体环比呈增长趋势
丰田、上汽通用、大众等均成为双十一电商平台热销汽车品牌
越来越多车企品牌主动参与电商销售平台，并获得优异的销量
双十一前，网销车型的关注度明显增加，网销车型价格集中在3-25万元区间
数据来源：汽车之家、易车2016年双十一官方成绩单
2016年易车网双十一车型销量TOP5（辆）
2016年汽车之家双十一车型销量TOP5（辆）
2016年双十一活动易车网、汽车之家销量TOP5车型
2016年易车网、汽车之家销量TOP车型价格区间为3-25万元
数据来源：易车网车型指导价格
数据来源：百度搜索指数
双十一+ “自定节日” 逐渐成为汽车电商主要活动
Smart在互联网营销模式进行活跃探索，整合多种新型营销方式，实现品牌和销量的双赢 2013年在新浪微博平台发售与设计师万宝宝的合作款“smart新年特别版”，当年年底，尝试C2C，招募smart合伙人发售全新特别版 4月14日起，388辆smartBoConcept特别版在微信平台发起独家抢购，获得70万人关注，3分钟内特别版抢购一空
创新营销手段案例——奔驰Smart，多样化线上方式令电商推广事半功倍 ——奥迪，以定制产品以及服务吸引受众参与兴趣
奥迪推出丰富的线上产品：推出限量单品、提供各类专属特权服务，吸引消费关注与参与
车享网定位
自建平台对比传统渠道，可以更大发挥线上精准和用户交互的沟通优势
传统经销商渠道
车企品牌方
用户
优势1 关注借势
优势2 深入交互
自建整车电商
车享的目标人群是谁 购买导流外如何激发主动流量
思考
流量现状
自建整车电商活跃度依赖外部流量“输血”
CREATIVE
课题：有效管理流量，提升媒介绩效比
现有流量构成分析
新意互动工具数据
工具Similar web数据来源： 数据来源渠道主要为网络爬虫，其次还有ISP数据、跨国数据库以及直接测量等；其中ISP数据是指网络服务商提供数据、例如移动、联通等；跨国数据库是指与世界上最具代表性的网站合作，获取其网站数据，例如脸书、google等 关键指标说明： 1、访问深度：访问深度=浏览量PV/访问次数 2、平均停留时间：平均停留时间=访问停留总时长/访问次数 3、跳出率：跳出率=着陆即离开的来访次数/总来访次数
流量来源分析：整体
保持现有广告引流；提升社交媒体引流；优化SEO关键词，增加非品牌类关键词和付费关键词流量。
流量来源课题 车享网总体流量主要来自直接和引荐流量，这一部分的流量绝大部分为广告引流，需要继续增加品牌曝光，保持稳定增长 车享网社交媒体流量占比少，仅为0.03%，无法覆盖来自社交媒体的目标用户群体，需要提高这部分流量占比，提升网站整体流量。 另外自然搜索流量占比不是很高，需要进一步侦测关键词，优化导向
数据周期： CIG┃similarweb 2016年6月-2016年11月