用你的三讲打动他/她 分析准增员的心理？ 准增员的心理疑虑： 1、我为什么要改行做保险 2、为什么在恒安标准人寿做保险 3、为什么跟你做保险 需要解决准增员的问题： 为什么要做保险？ 为什么在恒安标准人寿做保险？ 为什么跟你做保险？ ——讲行业 ——讲公司 ——讲自己 增员三讲的好处 建立信任 消除疑虑 简单实用 持续高效 增员三讲之 ——讲行业 1、寿险是怎样的行业 （1）社会保险的认可度 （2）国家对保险行业的支持及未来发展空间 2、保险销售是怎么工作的 （1）寿险的意义与功用，寿险销售人员的职业价值 （2）付出与回报成正比，工作时间比较弹性 （3）零风险、低成本、高回报 讲行业要点： 熟记关键语句 1、寿险是怎样的行业 请问您之前了解过保险行业吗? 其实，保险行业发展到今天已经得到了大多数人的认可。在2015年，李克强总理的《政府工作报告》中12次提及“保险”二字，国家已经在大力宣传和支持保险业。 举例：7月8日保险宣传日，《保险，让生活更美好》、《保险伴我一生》、2014年新版《国十条》颁布 2、保险销售是怎样的工作 保险解决的问题，其实就是：老有所养、病有所医、子有所教、爱有所依、财有所理。 保险是一份赠人玫瑰，手有余香的工作。某种程度上来说，他比白衣天使更擅长拯救生命。 保险是一份公平的工作，付出与回报成正比。同时是一个工作时间比较弹性的工作，可以兼顾家庭。 增员三讲之 ——讲公司 1、公司的实力与发展空间 讲公司要点： （1）专业 （2）实力 （4）理想 （3）诚信 1、公司的实力与发展空间 恒安标准人寿是一家专业从事寿险经营的保险公司。 其母体公司标准人寿成立于1825年的爱丁堡，距今已有193年的历史了。 恒安标准人寿的产品优势之所以显著，源于延用母体公司“纯正的英式保额分红”方式，带给客户会长大的保险体会，在时间的长河里抵御通货膨胀，在市场中独树一帜。 恒安标准人寿是一家实力雄厚的保险公司。 2017年8月英国两大资产管理公司标准人寿和安本资产完成股票合并交易，英方股东更名为标准人寿安本集团成为管理６７００亿英镑资产的全球行业巨头。 截止2018年二季度，公司偿付能力达到223%，在合资寿险公司中排名前茅。 同时，英方股东在二季度再次注资13亿人民币，大力支持公司发展。 中方股东泰达控股有限公司是天津最大、位居全国50强的大型国有控股公司。 恒安标准人寿是一家对待客户讲求诚信的保险公司。 越是百年老店，越会注重诚信！诚信支撑企业运营。 您看这张照片是一张我们公司在100年前在国内销售的老保单，至今仍然保留，标准人寿曾于1846年至1937年到中国营业91年，后因战争而离开。20世纪60年代，标准人寿重新进入中国市场，寻找老保户并进行相关赔付。