苏宁首届O2O汽车节
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活动概述 818汽车节总结 O2O汽车节苏宁资源投入 活动形式规划
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活动概述
苏宁易购整车2013年10月线上，经过2013年双十一和2014年818两次大型整车活动，完成线上全款交易超过1亿元（不含定金），尤其本次818活动线上成交6000多万元。
总结前期线上整车和汽车用品销售经验，结合全国苏宁线下1600多家门店这一核心优势，业内率先探索汽车O2O销售模式，10月21-25日开放部分足够现车展示门店，线上线下联动，门店现场体验看车、试驾、选购汽车用品，扫码线上支付车款。双线预计销售2亿元
苏宁易购汽车用品商家400多家，覆盖电子电器、清洁养护、内饰各个类目。
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O2O思路
看车试驾
POS支付
￥
汽车节会场引导消费者XX站看车
提车后上传发票获得商家奖励
生成订单
汽车节会场
扫码转线上
门店
￥
网银支付
安排提车
4S店
成交
4S店
￥
易付宝对公转账
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销售金额：6175万
销售数量：588台
销售均价：10.5万元
大聚惠：长安欧力威7折车，100台30分钟抢光
闪拍：速尊闪拍成交2台，价格25万/台；沃尔沃S60L成交2台，价格25万/台；雪铁龙C4L成交一台，价格14万/台
818汽车节总结
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线上-站外
一、整体方向 网络广告投放以形成网络声量绝对主导为目标，全面覆盖全网主流门户、视频、导航等各类媒体。重点时间段门户、视频黄金资源包段，同时通过视频定向，频控，导航增投、社区垂直互动营销，DSP精准投放等形式，达到曝光声量和转化效果的双盈。SEM会提高汽车和汽车用品的出价，确保露出。 二、具体策略 1、媒体资源：
门户
覆盖新浪、网易、凤凰、腾讯，预热结算以固定位为主，重要阶段选择新浪的流媒体、全屏下推，网易浮层，凤凰浮层，腾讯AIO富媒体作为强势曝光。
视频
覆盖暴风、爱奇艺、搜狐、优土等主流媒体，以前贴搭配暂停预热，重要阶段增投暴风大TIPS，爱奇艺首页焦点图等优质资源。
导航
作为广告投放的效果收口，全面覆盖，增投hao123、hao360等汽包、撕角资源。
社区及垂直
新增易车网、汽车之家、爱卡汽车、新浪汽车、搜狐汽车、车讯网垂直类网站投放。
市场费用2500-3000万
日均曝光10亿以上
日均UV600万以上
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线上-站内
首页开放给汽车品类的广告位包括： 1、顶通，20万/天 2、联版图，10万/天；轮播，8万/天 3、楼层位置，轮播2万/天，活动位1万元/天 4、汽车频道页，联版1万/天，其余5000/天
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线上-EDM
一、会员筛选 1、近3个月有孕妇用品购买记录会员。 2、近1年有全套家电购买记录会员。 3、会员个人爱好：汽车 4、会员年龄25-35岁 二、具体策略 1、EDM预计投放100万份，0.1元每份收费 2、商家先申请投放需求，按照EDM投放要要求作图。
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社交化-微博
活动前一天微博矩阵式宣传，预计曝光1500万次
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线下-门店外
全国87个城市，选取182个城市户外面积超过50㎡、市容允许外展的优质门店开放室外车辆展示。
主机厂提供场地展示城市需求（室外面积），苏宁匹配门店，主机厂统一支付门店展示费用，当地4S店布展，派驻销售顾问、现场模特等。
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线下-门店内
店内开放资源：X展架资源、彩电样机片源/广告片、电脑样机屏保/广告片。 注意事项： 1、所有宣传展示资料都需按照苏宁标准制作 2、所有资料均需有苏宁首届O2O购车节页面二维码