苏宁-安瑞索思合作思路
2014年05月
目
录
一
二
三
安瑞索思公司介绍
汽车电商发展趋势
苏宁汽车电商运营思路
四
苏宁-安瑞索思合作方式
五
双方合作推进计划
品牌力
销售力
产品力
服务力
通过互动营销、移动广告、CRM、呼叫中心等业务提升品牌力
品牌力
销售力
产品力
通过电子商务、汽车电话销售等方式帮助客户提升销售力
通过帮助客户开发智能化车载产品，带给消费者真正意义的车联网智能化生活，产品：Inkanet 、Ivoka.
服务力
通过24小时全天候、一键呼叫、紧急安防救缓、周边生活、社区交友等全方位服务，让汽车生活更加方便。
安瑞索思旨在通过数字化提升客户的品牌力与销售力的公司！核心DNA：Insight (需求洞察）
博泰旨在通过数字化帮助客户提升产品力与服务力的公司！ 核心DNA：Intelligent (智能化）
虚
实
软
硬
基于小米的价格与营销渠道，基于Iphone标准化的极致用户体验 与打造Android的开放免费生态
面对toC市场快速的扩大用户规模 并基于每年千万的用户规模实现车联网 所有的规划与盈利模式。
安瑞索思-博泰的介绍
安瑞索思-博泰的介绍
安瑞索思-博泰的介绍
安瑞索思-博泰的客户
与中国汽车产业80%乘用车品牌深度合作！
安瑞索思-博泰的新产品介绍
MINI X产品介绍
给车一个穿戴式产品 让车更加智能 让车主更省心 让家人更放心
安瑞索思-博泰的新产品介绍
给汽车配上一个穿戴式设备
OBD接口 国际标准 即插即用
定制应用 iOS版本 Android版本 微信客户端
数据
服务
设备
增值服务
OBD设备
海量数据
安瑞索思-博泰的新产品介绍
安瑞索思-博泰的新产品介绍
方便 快速了解车况，及时掌握车辆故障情况及维修方案 实用 行车小帮手，随时知晓路况、违章信息、周边POI 有趣 与周边车友建立轻社交
用户利益：数据更加透明
我的汽车会说话！
品牌部 车联网全覆盖提高品牌形象，增加服务亮点； 售后部 更准确掌握车辆故障记录和维修记录，增强对4S店掌控力； 预测备件品种和数量，降低库存量和资金占用，提高配件响应速度。 市场部 更准确了解客户，如车辆活动区域、驾驶风格、驾驶习惯。 增加车厂消息发布的渠道 质保部 更准确掌握车辆实际车况，频发故障，增加实际环境中车辆使用数据。 客服部 弥补用户调研不足，及时关注4S店的客服质量，提高服务满意度。
车厂利益：工作有了数据支撑
安瑞索思-博泰的新产品介绍
铁锹=OBD在线诊断系统
金矿山=车辆回场量、维修台次
OBD在线诊断产品能够给4S店带来长期稳定的利益，而导航产品只能在一次销售中获得少部分利润。
4S店利益：盈利利器
安瑞索思-博泰的新产品介绍
安瑞索思-博泰的新产品介绍
通过软硬件的技术手段，首次实现了4S店对于店门之外的车辆的故障信息和里程信息的精准把握。 4S店通过在售出车辆上安装OBD在线诊断系统，实现了7*24小时、365天不间断的监测，可以随时了解车辆的状态，并将这个车辆的状态信息上传到维修企业的CRM系统中，让维修企业精准把握车辆的故障信息和里程信息。
变模糊为精准
4S店利益：精准服务
安瑞索思-博泰的新产品介绍
首保用户 25万~400万
续保用户 从30%升到50%
赔付比例 从80%降到30%
保险
安瑞索思-博泰的新产品介绍
DSP维修平台
DSP维修平台 基于用户所在区域、车况，以车主需求发起维修点报名服务的模式，保养维修行业的“滴滴打车” 主动维修推送 系统发现用户车辆可能存在的维修需求，发送给合作维修伙伴，合作伙伴再通过系统平台邀约用户到店或上门维修。服务平台收取服务费或返利。 配件点购平台 系统分析车况和用户驾驶需求，通知用户车辆可能需要更换或添置的车辆配件；用户通过系统平台购买配件。服务平台收取返利。 经销商评点推荐 系统提供各经销商位置和服务信息，用户购买服务并分享点评。服务平台从经销商处获取返利。（汽车配件服务淘宝店）