苏宁易购2013百度投放回顾及框架沟通
2014-03
目录
苏宁13年百度投放回顾 14年广告整体合作建议
品牌专区
搜索推广
联盟推广
2011-2013苏宁框架及完成情况
苏宁2013品牌专区
2013框架期内 品专消费现金910万 获得展现6985万次，获得点击5608万次 点击率80 % 平均点击价格0.16元
苏宁2013搜索推广
2013框架期内 搜索推广消费现金2751万 获得展现15亿次，获得点击3141万次 点击率2.1 % 平均点击价格0.88元
苏宁2013联盟推广
2013框架期内 联盟推广消费现金807万 获得展现100亿次，获得点击970万次 点击率0.1 % （行业均值0.1%） 平均点击价格0.83元（行业均值1.2）
苏宁2013整体投放回顾
2013年苏宁全年投放3900万，同比2012年减少8%，全年投放发力点主要在年底。 和2012年相比，2013年以联盟广告为主的展示类广告投放明显减少，整体消费主要有P4P构成。
苏宁2013产品线投放分月趋势
2013上半年由于框架问题整体投放偏停滞，下半年投放基本延续老三样配合节促放量。 放量集中在年底双十一和双旦大促两个时间点。
苏宁2013P4P投放回顾
2013P4P整体投放在8月开始恢复正常节奏。 常规投放凤巢约日点击10万，节促投放时凤巢日点击约15万。网盟配合节促投放日点击约20万。 由于主投数码家电品类，移动端凤巢流量较高，在12月开始控制无线凤巢投放。
2013搜索推广苏宁与行业比较
2012
2013
头部B2C2013全年SEM平均点击量同比上升104%，苏宁点击量同比下降24%，与TILE1进一步拉开差距。
目录
苏宁13年百度投放回顾 14年广告整体合作建议
2014 效果类投放优化方向
搜索推广
网盟推广
2013搜索推广分词类情况
竞品词消费占比5%，尚有进一步提升空间。 产品词类别中电脑配件、图书音像品类有较多展现但CTR较低，建议依靠精确闪投实现精准定向提升CTR。
竞品方向：品牌词与行业竞争
闪投：精准定位，提升效率
CTR 0.12%
CTR 1.49%
CTR 4.75%
网盟：配合节促，提前10天开始预热
WARM UP
BOOMING
网盟物料详细：按品类与着陆页一一对应
1成流量来自QT CPC 1.61 CTR 0.07% 词维持原状，但配套物料增多
1成流量来自RT CPC 1.82 CTR 0.07% 8成以上流量来自电商行业COOKIES
网盟WARMUP/BOOMING期策略
7成流量来自PT CPC 0.62 CTR 0.24% 不选CPC贵的行业（百度站内、房产、金融、医疗等）
3成流量来自QT CPC 1.51 CTR 0.07% 定向词为SEM有转化词 30天有效期COOKIE，搜客+历史浏览
WARM UP
8成流量来自PT CPC 1.4 CTR 0.09% 全站全行业全网
BOOMING
2014 无线合作方向
移动品专
移动搜索推广
移动联盟推广
移动应用推广
移动：PC=1：2.7
PC、Mobile日均搜索量
6,000,000,000
2,200,000,000
Baidu
2014百度流量持续增长
分品类PC无线流量分布
所有在投品类中，数码类关键词无线流量最高，甚至部分手机型号词无线流量远超PC。 产品的价格征询词在无线端QUERY中较有显著性。