花瑶花 · 品牌定位思考
Powered by Genudite
花瑶花·品牌定位目标
将花瑶花打造成一个 「个性的民族品牌」
个性 对于花瑶花品牌来说「个性」到底是什么
花瑶花的「个性」 即
被认知 被识别
所以
花瑶花品牌定位要解决 两大问题
如何让人们记住我
我是谁
先来看看 一个好的品牌定位是什么样的？
“怕上火 喝王老吉”
凉茶成为一种新的饮料 - 创造全新品类
直击用户饮食上火的问题 - 解决用户痛点
传承百年的凉茶秘方 - 拥有独占资源
再回头看看，花瑶花手里的牌
我们需要挖掘并放大现有的资源和优势，帮助品牌定位
金银花
花瑶族
先从成功案例获取经验
葡萄籽
消费者的常规认知 水果丢弃物 吃葡萄要吐皮，还要吐籽
抗自由基 - 阻止自由基对细胞的破坏 抗过敏 - 清除敏感自由基，抗炎抗过敏 欧缇丽 - 专做葡萄籽护肤和所有护肤品牌做到有效区隔
葡萄籽护肤效果极佳
Relying on the amplification 依托并放大现有的资源和优势
Relying on the amplification 依托并放大现有的资源和优势
Relying on the amplification 依托并放大现有的资源和优势
石榴
消费者的常规认知 是水果 - 果实晶莹剔透、营养丰富 也是药材 - 石榴皮，止泻、止血
花青素、红石榴多酚两大抗氧化成分 维生素C、亚麻油酸两大补水成分 雅诗兰黛红石榴系列 开辟品牌全新产品线
石榴也能美容养颜
颠覆用户常规认知 用「陌生感」去放大「差异点」
它们都做到了
那么 我们来深挖「金银花」 ，看有什么可为我所用
创新全新品类 打破用户常规认知 金银花有护肤奇效
金银花
「入药」
「饮用」
绿原酸 + 异绿原酸成分 抑菌、抗氧化 皂苷成分 抵抗皮肤炎症
金银花可护肤
解决用户痛点 金银花护肤 能够帮助女性解决核心肌肤问题
肌肤老化 皮肤炎症 是时下困扰女性的 两大核心肌肤问题
洞察女性的肌肤问题
金银花护肤的核心功效 满足现代女性迫切的护肤需求，帮助解决肌肤问题
抗氧化 防止肌肤老化 减少皱纹
消炎 抗过敏 祛痘排毒
抑菌 防止细菌感染
但是
仅放大「金银花」的创新性和功效还不够 赋予金银花「只独属于花瑶花」的独占属性，才能做到「与众不同」
拥有独占资源 花瑶·金银花 只独属于花瑶花
花瑶族
花瑶花品牌创立的灵感源泉 我们追根溯源 从源头探求花瑶花品牌 独一无二的DNA
封山育林一百二十年 花瑶姑娘长年累月只挑花一条裙 千万朵金银花里只挑选最心仪的一朵 倾注一生只为对美的极致追求 花瑶族是很轴 很专注的民族
纯 净 产 地
甄选采摘
古法护肤
花瑶·金银花 花瑶花的金银花有着独一无二的「花瑶族DNA」，只属于花瑶花
花瑶花 花瑶族 + 专注 + 金银花 花瑶花因花瑶族文化孕育而生 花瑶花的品牌内涵中流淌着花瑶金银花的至纯至净和极致专注
我们的品牌定位呼之欲出 …
百年专注 鲜花护肤
告诉用户「我是谁」之后，如何才能让用户更好的「记住我」？
花瑶花需要有一套完整的「品牌故事」 帮助用户更好的理解花瑶花，并产生记忆关联，驱动情感共鸣
每一个花瑶族人一生中最先被教识的字 不是别的，而是山上那块石碑上的四个大字： 「永远蓄禁」 逾百年的悠悠岁月里 小树长成了古树 古树连成了山林 就是从来没人打过它们的主意 每一株生长在大瑶山的金银花 都比别处的幸运许多，许多 除了有赖恪守石碑律孕育出的纯净环境之外 更因为日复一日照料呵护它们的 纯净心灵不多，不多 要问他们能坚守到何年何月 他们说真的不远 也就是永远，永远 光绪九年腊月二十八日花瑶先人在大瑶山立下石碑律，令后代子孙遵守不得砍伐树林，迄今为止已封山育林一百二十多年。「花瑶花」面膜所含的金银花原料均采摘甄选于此片纯净之地。