花瑶花 · 品牌定位思考 P o w e r e d b y G e n u d i t e 2 0 1 7 / 1 花 瑶 花 · 品 牌 定 位 目 标 将花瑶花打造成一个 「个性的民族品牌」 个性 对于花瑶花品牌来说「个性」到底是什么 淳博的解读 花瑶花的「个性」 即 被认知 被识别 所以 花瑶花品牌定位要解决 两大问题 如何让人们记住我 我是谁 先来看看 一个好的品牌定位是什么样的？ “怕上火 喝王老吉 ” 凉茶成为一种新的饮料 - 创造全新品类 直击用户饮食上火的问题 - 解决用户痛点 传承百年的凉茶秘方 - 拥有独占资源 再回头看看，花瑶花手里的牌 我们需要挖掘并放大现有的资源和优势，帮助品牌定位 金银花 花瑶族 先从成功案例获取经验 葡萄籽 消费者的常规认知 水果丢弃物 吃葡萄要吐皮，还要吐籽 抗自由基 - 阻止自由基对细胞的破坏 抗过敏 - 清除敏感自由基，抗炎抗过敏 欧缇丽 - 专做葡萄籽护肤和所有护肤品牌做到有效区隔 葡 打 萄 破 籽 常 护 肤 规 效 认 果 知 极 佳 石榴 消费者的常规认知 是水果 - 果实晶莹剔透、营养丰富 也是药材 - 石榴皮，止泻、止血 花青素、红石榴多酚两大抗氧化成分 维生素C、亚麻油酸两大补水成分 雅诗兰黛红石榴系列 开辟品牌全新产品线 打 破 常 规 认 知 石 榴 也 能 美 容 养 颜 颠覆用户常规认知 用「陌生感」去放大「差异点」 它们都做到了 那么 我们来深挖「金银花」 ，看有什么可为我所用 创新全新品类 打破用户常规认知 金银花有护肤奇效 金银花 常 规 认 知 「 入 药 」 「 饮 用 」 绿原酸 + 异绿原酸成分 抑菌、抗氧化 皂苷成分 抵抗皮肤炎症 冷 知 识 金银花可护肤 解决用户痛点 金银花护肤 能够帮助女性解决核心肌肤问题 女性受到诸多困扰 皮肤炎症 色斑暗沉 神经衰弱 肌肤老化 皱纹横生 免疫力降低 肌肤老化 皮肤炎症 是时下困扰女性的 两大核心肌肤问题 洞察女性的肌肤问题 金银花护肤的核心功效 满足现代女性迫切的护肤需求，帮助解决肌肤问题 抗 氧 化 防 止 肌 肤 老 化 减 少 皱 纹 消 炎 抗 过 敏 祛 痘 排 毒 抑 菌 防 止 细 菌 感 染 但是 仅放大「金银花」的创新性和功效还不够 赋予金银花「只独属于花瑶花」的独占属性，才能做到「与众不同」