续期早会经营
数据引发思考：
问题症结分析：
症结
表现
在职单
占比高
达成低
现状
结果
进度慢
取决问题症结解决程度
问题解决方式：
方式一：
续期专员
客户赵
客户钱
客户孙
客户李
客户周
对抗
英雄
问题解决方式：
方式二：
续期专员
客户赵
客户钱
客户孙
客户李
客户周
业务员A
业务员B
业务员C
客户吴
客户郑
客户王
客户蒋
推动
对抗
对抗
对抗
领导
角色转变的实现：
英雄
领导
7
早会是落实推动业务主题的最重要阵地
知
信
行
共知
共信
共行
我知道要怎么做
我愿意这么做
我这么做了
早会平台
8
统一理念 统一声音 统一动作
早会可以取得的效果
共知
共信
共行
每个人都相信这些业务技能能有效的帮助自己达成业务规划
每个人都积极地把这些技能同客户交流，并最终讲成习惯
每个人都知悉并认同本月的工作主题及目标，并学习到相关的业务技能
共知、共信、共行 小测试
角色转变的实现---核心问题
英雄
领导
早会
如何实现？
课程目录
寿险早会经营认知 营区早会续期经营 续期早会内容经营
寿险经营明确1个事实
寿险人员发展的 2大致命伤！
14
寿险人员3大基本技能
15
人
最根本的生产力！
16
会
业务达成的助推器！
17
寿险经营的就是早会的经营
差的职场氛围只能完成业绩70% 好的职场氛围增加业绩从70%—130%
18
营业单位理想的经营系统
人员选择 招聘系统
业务流程 服务系统
业绩进度 反馈系统
基础活动 管理系统
专业技能养成系统
营业部经营哲学
早会是这一经营系统最主要的形式载体和互动平台
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早会经营认识
寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营 寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求 早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天 早会经营一定是为营业单位的经营管理服务的 早会是一个培养和锻炼员工的舞台 早会是双刃剑，不好的早会不如不做
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早会是活动管理的基础 早会是教育训练的高校 早会是塑造文化的熔炉 早会是打造团队的模具 早会是激励士气的灯塔 早会是荣誉表彰的殿堂 早会是推动业务的引擎 早会是展现品牌的橱窗 早会是吸引人才的磁场 早会是孕育人才的摇篮
早会十大功能
早会经营中存在的问题：
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谨记早会的3件事
早会主题规划 早会主题思想的确定、主要内容的设计和安排 早会流程设计 针对早会的主题，确定每日早会的主要方式与议程，确保早会流畅 早会活动安排 利用多元化的活动方式，营造轻松活泼的早会氛围，寓教于乐，提高参与度
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凸现经营阶段性主题—早会设计规划思路
贯彻业务主题，落实细化动作 总公司 分公司 营业单位 员工 年度主题 季度重点 月度目标 周单元
贯彻营销主题，落实细化动作
依据业务主题确定早会主基调和内容 早会核心部分突出业务主题的最强音 彰显所有符合经营主题的 业务行为和宣导语言
课程目录
寿险早会经营认知 营区早会续期经营 续期早会内容经营
营区早会现场心里扫描：
呈现方
怎样讲
讲什么
如何讲
接受方
新颖
获益
趣味
满堂彩
心里享受