坚持甄选原则 锻造百万价值
数据展示
收入的持续成长得益于持续的人力发展
价值体现 贵在坚持
我对组织发展的认知
管理收入是一个营销团队管理者的价值体现 组织发展是保证管理收入稳定和提升的基础 有效增员才是良性组织发展的保证
我理想的团队
打造一只纪律严明的团队： 成员一呼百应、心往一处想、力往一处使
高绩效、高标准、高颜值， 让每个成员都有高度幸福感的团队
只有这样，才能目标统一、执行力强
”
目前团队的情况
年龄 80、90后占比70%，70后占比30% 学历 本科占比30%，大专占比70% 主管背景 财务、金融、HR、中小企业主居多 绩优人力占比60%
”
贵在坚持的增员
将认知根植于增员活动 坚持标准 坚持行动
价值呈现 1.降低基础管理难度 2.打造公平公正职场环境 3.提高工作价值：管人而非管事
成就百万个人，打造百万团队
甄选四阶 圈定伙伴
坚持四阶筛选原则
成为团队有战斗力的伙伴
一阶：筛标准
日、周、月的活动经营确保人才供给
客户经营
日常维系：以月为单位 节日维系：节日拜访
打造口碑，促进客户转化或客户转介绍
活动经营
每天：增员小型交流会 每周：职场事业说明会 每月：高端客户主题活动
吸引目标人群，让其认可保险、认可团队
一阶：筛标准
优质人群
高端人群
一阶：筛标准
优质人群 户外游、亲子手工、插花等；
活动促进转化： 感受寿险工作的不同，提升从事保险工作的意愿和对团队的信心
高端人群 高净值人士论坛、小型主题派对等；
OPP引流
二阶：筛意愿
通过主管面谈提问，直击准增员内心 面谈环节
二阶：筛意愿
二阶：筛意愿
表达团队管理者的关心与善意 聆听面试者的诉求并积极反馈 认同团队、认同主管，解锁心灵密码
送训新人班
通过
准增员、客户储备库
三阶：筛态度
对职业的自信
对保险的认可
新人班后，当月转正
能按时出勤
通过的可以进入团队成为我的伙伴 不能通过的作为客户和介绍中心继续经营
三阶：筛态度
业绩呈现：出勤人力的业绩显著高于不出勤人力； 情感沟通：只有出勤人力才能跟团队有充分互动，情感联系，同时可以加强对团队的认知； 相互尊重：团队为成员提供各项工作便利、帮其成长，出勤理应成为制度，共同遵守。
出勤是对保险事业的认同
三阶：筛态度
岗前班的精彩课程，推荐人和准增员积极沟通，引导准增员的销售意愿和销售行为
当月转正是对工作价值的认同
四阶：筛纪律
区经理在新人签约时与新人明确工作纪律
选择价值 收获成就
选择大于努力
人们会收获自己所有选择的结果： 我选择能出勤的人是因为我不想降低自己的管理价值 我选择能守规则的人是因为我不想被拖慢发展的节奏
新人当月达转正标准的75% 意味着我们从新人第一个月就能考虑后续的晋升规划 团队首日达绩优标准到50% 意味着我们有足够的时间完成高质量组织发展
团队长的价值观会体现在 甄选人才的标准上 坚守百万团队原则 自然会收获价值百万的团队
工作感悟
2021年目标 直辖部500人力 年收入500万
感谢聆听 THANKS