新人育成十步曲 建立以组织发展为源动力的人力发展系统 打造围绕增育留为核心的标准化操作环节2018年人力发展策略增员四步 九连环客户拜访十步 曲目标主管 加工厂政策 支持主管 辅导力新人 生产线营业部 自主经营销售平台 搭建常态方案外引政策季度轮训准经理经理试点销售支持管理平台增育留人力发展规划准主任核心模式荣誉体系产品基本法升级增员主体 人群三谈三会 三班一陪同早会 主管会 经理会提升绩优 准主任来源增员率 培训支持 峰会运作 首底 二底 三转 六留 有效 钻石 技能目标增员四步九连环客户拜访1、晋升差距2、基本法推动4、增员渠道3、主管层级面谈9、创说会推动7、动摇面谈5、每天一访技能8、异议处理6、需求挖掘 走专职专业化道路营经业专展发学科系统化先进的设计理念，系统的设计规划模块化、流水式生产线严格制定每道工序的生产标准追求卓越、精益求精、不断完善匠心打造 德国汽车新人育成十步曲1、主管面谈2、新人班3、迎新会4、部经理面谈5、组训面谈6、衔接班7、陪同展业8、家属联谊会9、新人专属会10、转正班十步曲 三谈三班三会一陪同四面谈 通过四次的“五讲”加上创说会的讲解、主任的激励，经理的规划和组训的要求，使新人对今后的工作有了清晰的目标和规划，坚定从业信心。第1步：主管面谈目的 时间/频次 地点 人员及职责 创说会 之后职场县、区：规划创说会时间 组训：提供面谈工具表 推荐人：收集准增员信息 主管：熟练掌握工具表面谈内容 部经理：盘点本部门邀约人数1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求，鼓励进新人班。1、讲机遇 2、讲行业与公司 3、讲保险与产品 4、讲收入 5、讲发展 6、 了解个人期望目标 7、 激发其能够参加新人培训组经理面谈（创说会后） 关键点：吸引面谈 第1步：主管面谈你的推荐人和你谈了哪些内容 【五讲增员内容介绍——与推荐人话术相同】 你个人的期望目标是什么？（按照问题问即可） 当然，因为时间关系，以上介绍的人保公司和创业模式我只是说了个大概，全面了解要参加公司为期两天的新人岗前培训，培训需要按时出勤。第1步：主管面谈11重点：固化流程 细化考核 提升质量 严格执行 指标：训后上岗率：100% 结训当月上岗率：60% 当月有效率：80% 措施：1、修订课程：由2天调整为3天 2、取消授权：由三级机构培训部 统一操作，不允许县域召开。 3、细化考核：制定新人岗前培训班 考核办法，对办班质量进行评价认同保险 认同行业 认同公司 认同产品第2步：新人班