新人育成创业晋阶班介绍
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讲师简介
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新人育成创业晋阶班介绍
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目 录
创业晋阶班定位
第一部分
创业晋阶班课程介绍
第二部分
创业晋阶班运作
第三部分
创业 签约班
创业 启航班
新人 职训A
新人 职训V
第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习2
第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练1 重点：职训必查7项 运作新人三会
第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习3
第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练2 重点：职训必查2项
第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练3
创业 晋阶班
新人 职训B
1月
2月
3月
4月
6月
12月
初级主管育成体系
创业钻星班 创业新星班
创业晋阶班

一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。 六步育成：创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利用各类平台、碎片时间自我学习
创业晋阶班的目的及效果
培训目的
使新晋升的业务主任提升客户开拓技能，学习运用需求导向式销售，根据客户的需求设计出针对性的保险计划
技能要求
运用工具开展简单易行的需求导向式销售
达成效果
从单一的产品销售转化为需求导向的组合销售，进而提高新人的人均产能。
课程编排
创业晋阶班运作2天，共计6个课程，18个课时。需求导向式销售的四门课程相互关联，形成一个整体。这四门课程将会在职训B中继续强化。
13“3”-1
客户开拓
销售面谈
成交面谈
1.不忘初心，创业有我 2.筹备门店，成功起步 3.扎实销售，稳赢未来 4.追求卓越，晋无止境
销售技能
目 录
创业晋阶班定位
第一部分
创业晋阶班课程介绍
第二部分
创业晋阶班运作
第三部分
创业晋阶班重点课程
转介有道
人生七张保单
保单体检
以需求为导向的销售面谈
产品组合销售
《转介有道》课程介绍
课程说明
授课时间： 75分钟 课程目标：通过本课程进一步认识转介绍的好处及重要性，掌握转介绍常用逻辑 授课技巧：讲授、互动、演练 教学工具：课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪
课程结构
第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（1/3）
内容1：客户开拓方法总览
P3
P4
P5
客户开拓的渠道、类型、方法，让学员对客户开拓产生信心
介绍常见的客户开拓方法，其中转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法
第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（2/3）
内容2：转介绍的好处
P6
P7
P8
用LIMRA的权威数据证明转介绍是最主要的客户开拓方法
用全国销售精英的实践证明转介绍是最有效的客户开拓方法
基于P6-P7论据说明转介绍的好处，强调每个客户后面都有250个客户
重点
第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（3/3）
目的：建立客户开拓的信心，认识转介绍的好处 关键点：转介绍的好处 注意事项：获客地图的目的是建立学员对客户开拓的信心，基于新人的专业水平，不宜太具体讲解
第二部分：“转介绍的方法”课程逻辑（1/4）
P10
在讲解转介绍的方法之前建立学员任何时刻都要做转介绍的观念，同时强调本节课重点讲解递送保单、客户经营活动时的转介绍技能
内容1：转介绍的时机
重点