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新人育成创业晋阶班介绍78页PPT

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资料大小:8527KB(压缩后)
文档格式:PPT(77页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/10/19(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
新人育成创业晋阶班介绍
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讲师简介
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新人育成创业晋阶班介绍
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目 录
创业晋阶班定位
第一部分
创业晋阶班课程介绍
第二部分
创业晋阶班运作
第三部分
创业 签约班
创业 启航班
新人 职训A
新人 职训V
第二步 时间:第1个月,12天 内容:技能学习2
第三步 时间:第1-3个月 (36次,2学1通/周) 内容:技能训练1 重点:职训必查7项 运作新人三会
第四步 时间:第2-4个月,2天 内容:技能学习3
第五步 时间:第4-6个月 (18次,2学1通/2周) 内容:技能训练2 重点:职训必查2项
第六步 时间:第7-12个月 (2天) 内容:技能训练3
创业 晋阶班
新人 职训B
1月
2月
3月
4月
6月
12月
初级主管育成体系
创业钻星班 创业新星班
创业晋阶班

一主 : 一条主要育成线,由六个步骤组成。 六步育成:创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2:1次认知加快育培训——创业签约班;2次专业技能培训:创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”:三阶段职场训练,提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线:早会训练—背诵演练已学技能;主管辅导—依据辅导训练手册(10个单元一对一)进行辅导;新人自学:利用各类平台、碎片时间自我学习
创业晋阶班的目的及效果
培训目的
使新晋升的业务主任提升客户开拓技能,学习运用需求导向式销售,根据客户的需求设计出针对性的保险计划
技能要求
运用工具开展简单易行的需求导向式销售
达成效果
从单一的产品销售转化为需求导向的组合销售,进而提高新人的人均产能。
课程编排
创业晋阶班运作2天,共计6个课程,18个课时。需求导向式销售的四门课程相互关联,形成一个整体。这四门课程将会在职训B中继续强化。
13“3”-1
客户开拓
销售面谈
成交面谈
1.不忘初心,创业有我 2.筹备门店,成功起步 3.扎实销售,稳赢未来 4.追求卓越,晋无止境
销售技能
目 录
创业晋阶班定位
第一部分
创业晋阶班课程介绍
第二部分
创业晋阶班运作
第三部分
创业晋阶班重点课程
转介有道
人生七张保单
保单体检
以需求为导向的销售面谈
产品组合销售
《转介有道》课程介绍
课程说明
授课时间: 75分钟 课程目标:通过本课程进一步认识转介绍的好处及重要性,掌握转介绍常用逻辑 授课技巧:讲授、互动、演练 教学工具:课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪
课程结构
第一部分:“转介绍的好处”课程逻辑(1/3)
内容1:客户开拓方法总览
P3
P4
P5
客户开拓的渠道、类型、方法,让学员对客户开拓产生信心
介绍常见的客户开拓方法,其中转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法
第一部分:“转介绍的好处”课程逻辑(2/3)
内容2:转介绍的好处
P6
P7
P8
用LIMRA的权威数据证明转介绍是最主要的客户开拓方法
用全国销售精英的实践证明转介绍是最有效的客户开拓方法
基于P6-P7论据说明转介绍的好处,强调每个客户后面都有250个客户
重点
第一部分:“转介绍的好处”课程逻辑(3/3)
目的:建立客户开拓的信心,认识转介绍的好处 关键点:转介绍的好处 注意事项:获客地图的目的是建立学员对客户开拓的信心,基于新人的专业水平,不宜太具体讲解
第二部分:“转介绍的方法”课程逻辑(1/4)
P10
在讲解转介绍的方法之前建立学员任何时刻都要做转介绍的观念,同时强调本节课重点讲解递送保单、客户经营活动时的转介绍技能
内容1:转介绍的时机
重点