万科花海项目前策定位报告
基于前置化操盘工具创新及其对定位及运营落位的探索
23.05. 2019
报告结论前置线——项目前策定位与运营策略
Step① 提出新工具 全面设计 提出中西万科专利、 且适用于花海的 全新操盘工具—— 全面设计（故事线2.0）
Step② 得到新成果 山的点醒 基于工具的操盘理念： 山的点醒 基于城市客情趋势的定位： 天府南·大道旁 ·国际山居住假区
Step③ 长线运营观 山的立体态 基于工具和结果提出 长线运营方式： 山的立体态运营 及2019-2021 长线运营策略
Step④ 亮相期落地 传播矩阵 根据项目节点 进行项目理念及价值的 亮相期 对外传播输出
KPI 线 I prize 线
项目操盘维度 ? 销售业绩（能冲顶） ? 经验赋能（可输出） ? 创新工具/模式 ? 内容影响/传播力
企业战略维度 ? 助力发展（to企业） ? 支持拿地（to政府） ? 土储&业态&产品力刷新 ? 形成行业的新品类IP
TOTAL DESIGN 全 面 设 计 对目标的再塑 对KPI & I prize 的既定目标进行 再塑，象限化拆 解和再整合。实 现更高目标、更 高质量理想下操 盘潜力最大化。
末 梢 变 节 点 腹 地 变 前 沿
项目&企业：背景/诉求 背景/诉求：针对本案目标，及承担的企业战略使命，提出新操盘工具
运营
产品
营销 业态
品牌
背景/问题
前策周期
前策收口
共识 理念
内容设计 运营周期
以人在项目中 短、中、长期的体验设计为核心产品内容全面设计
短期
中期
长期
全面设计的理念。即：
针对本案（长线大盘类）的 前策痛点，
从消费者特征出发， 综合各条线的专业视角， 而制订的统一项目共识理念。
并以人在项目中， 短、中、长期的体验设计为核心， 进行的的产品内容的全面设计。
全面设计工具思维图解 针对长线大盘前期策划中的 前策难题，从消费者特征出发综合各条线视角
策略Step①提出新工具 属于中西部万科专利、且适用于花海的全新操盘工具：全面设计（故事线工具2.0升级版）
城
市
趋
势
及
客
情
分
析
龙泉板块 洞察结论 国际化的 热门潜力 目的地 待助力 设计理念
城市背景 洞察结论 开放基因 不断带来 新的血液 待激活 山
天府产业 洞察结论 头部中心 不断焕新 人的信心 待应和 的
城市客群 洞察结论 人的身体 与精神需 求同到来 待补白 点
市场竞争 洞察结论 性价&形 象双重竞 争格局中 待棒喝 醒
对城市公众、生活的共情和点醒，对市场棒喝式的革新
支持导出项目定位 天府南·大道旁 ·国际山居住假区
策略Step②得到新成果 基于工具思维命题及城市洞察，得出操盘共识理念：山的点醒
支持导出项目案名 ①产品系逻辑：山予映像 ②独立项目： COMO醒山