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红鹤沟通2015中洲番禺潘多拉提报(289P)PPT

鱼人
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资料大小:80090KB(压缩后)
文档格式:PPT(289页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/10/30(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
解放80后族群的欲望
2015.06.19
80后: 我们听过无数的道理,却仍旧过不好这一生; 你一事无成 还在那里傻乐; 思想品德不及格,总比没思想好; 痛苦来临时不要总问:“为什么偏偏是我?”因为快乐降临时你可没有问过这个问题; 我这辈子说得最让人无从反驳的话就是被子不用叠——本来就是要摊开睡的——然而这也是第一个被人反驳掉的。懂么,这就是规矩。我们之所以悲哀,是因为我们有太多规矩。
80后观点 买一房而动全家 何必? 我不买房,全天下都是我的,想住哪儿就住哪儿,买了房就只剩一个角落。 豪宅空寂人惆怅,身心劳顿夜恐慌。 受罪只为摆阔气,愚昧至极最悲伤.
开篇视频 开篇视频剪辑版
让这帮80后买房着实是个伪题
怎么让这么屌的一帮人觉得买我们产品是必要的!并且认为是件很屌的事?
红鹤7步法
以上,如果大家认同,看下市场有无在解决问题

同类产品热点主要集中番禺华南板块,3号地铁沿线 。
周边竞品:保利大都汇&奥园城市天地
主推状况: 销售现状:项目在售32-68平精装酒店式平层公寓与61-68平复式公寓 均价:20000元/平米
区域竞品:敏捷动漫国际
主推状况:一房单位。 销售现状:主推51-101平复式公寓 均价12000元/平
区域竞品:信业悦都荟
主推状况:50㎡公寓。 销售现状: 均价12000元/平
区域竞品:四海城
主推状况:20-100㎡一房,占比50%。 销售现状:目前在售少量公寓户型为92㎡、105㎡和写字楼 带精装修出售,均价18000元/平
区域竞品:敏捷 御峰国际
主推状况:项目主打以60-70㎡的loft公寓产品为主 均价:12000元/平米 销售现状:一期70-107㎡LOFT复式公寓 购房一次性付款即可享98折优惠,预计2016年10月份交楼
区域竞品:敏捷华美国际
主推状况:20-100㎡一房,占比50%。 销售现状:目前在售3栋loft公寓和7栋平层公寓,平层公寓户型为36-87平,loft公寓户型为51-100平 部分产品带精装修出售,均价13000元/平
小 结 地段、地铁上盖、CBD 因为他们是大品牌,占有推广资源,华南版块优势,规模大等等~~
所以带着竞争的角度重新审视自己
踩 盘 本着对项目区域的了解,一行人(美术、文案、客户、策略)实地走访
美术说:附近怎么这么旧,都是些村房与矮旧建筑。项目开售现场体验会不足。
文案说:这边空气环境真好,生活氛围浓郁。就是位置真不好找,说好的15分钟地铁硬是走了半小时。
策略说:周边商圈、市场丰富,还有多个创意产业园,客群有着落。
客服说:这要换到天河、越秀价格会翻番。
SWOT 分析
优势Strength
劣势Weakness
机会Opportunity
威胁Threat
地处番禺市桥中心,配套成熟,居住氛围浓厚; 周边2公里内无新项目; 临近紧邻商业旺地1.7公里; 4.5LOFT,宜商、宜住; 交通便捷,30分钟天河生活圈; 区域百米、创意型地标建筑; 自带社区商业、体育公园、独立地下、上停车场配套;
开发商品牌较弱,影响力较弱; 周边环境较为杂乱,旧村楼较多; 地理位置不明显,岔道较多; 临近地铁3号线,步行20分钟; 河涌待改善; 落不了户,小孩上不了学; 非规划热点区域; 非投资热点区域;
片区不是政府重点开发地; 产品户型所在华南板块当中不占绝对优势; 周边创意式产业园公寓较多,未来租赁空间不大; 大户型与区域内10年左右二手房(属省一级小学;学区房)相当。
周边大型高端住宅小区较少; 市桥片区聚集着大量新广州人; 项目周边电商创业园、市场较多,具备一定数量潜在消费群体。