2024/7/30
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青岛LAVIE公社 6月平层推广执行案
推广目的
延续形象 继续延用“青岛理想，商务花园群落”的项目定位 与loft、合院整体形象统一，使其形象在市场持续发声， 形成认知度和知名度
平层去化 可售面积21260.7㎡，1.446亿，2014全年6.29亿销售计划金额， 作为6月份主推产品——为项目提供现金流保障
目标：1.5亿,300万/套,
30%转化率
20%转化率
70%转化率
增加来电来访是推广首要任务！
如何推广
为什么要差异化推广
挖掘与周边竞品差异化价值，保证形象的延续， 从而形成有力的认知度和知名度 区隔于传统CBD写字楼，吸引目标客群的注意力， 从而增加来电来访
LAVIE公社竞品分析
【花园办公】 延续项目花园办公的概念，突出绿色办公环境 【稀缺】 竞品类型多为loft、企业独栋、叠拼，平层在市场中占有一定稀缺性 【实用】 平层的有效使用率远大于独栋和叠拼 loft可拆可改的成本费用高，平层具有空间开阔的优势 【工作便捷 形象展示】 平层产品本身具有工作便捷和提升企业形象展示力的优势
延续花园办公概念，突出平层产品核心优势
LAVIE公社平层对比周边竞品优势
传统CBD写字楼 优势： 代表成熟区域性以及强烈的商务办公感 业态配套齐全 核心地段价值
很现实，这些硬件优势我们不具备
BUT
【传统CBD写字楼】
劣势
优势
缺少突破和创造
缺乏政策扶持
办公格局密集
引领时尚
性价比高
艺术感十足 灵动空间 沿河漫步的休闲办公感受
交通拥堵
视野采光局限化
LAVIE公社平层对比传统CBD优势
【LAVIE公社】
传统CBD写字楼的劣势 反而是我们的优势所在
在竞品层面只要将项目平层这一产品类型和花园式的办公感受清晰传达就可以打造区隔性和差异化
核心策略
吸引目标客群 除了政策扶持和性价比价格以外，终端企业主还会考虑“面子需求”和“办公感受”两个切身利益点 尤其是在客群定位不聚焦，行业分类不明确的情况下，更需要吸引一些想要展示自身企业文化和形象、鲜明身份标签的企业进驻
大开间短进深，舒适办公
75%的高使用率，合理面积应用
附赠面积，两梯赠送15㎡办公空间
低容积率，电梯直接入户，尊贵感受
面子需求
办公感受
【产品自身优势】
开场办公，空间自由，高绿化
【客群需求】
“信息越丰富，就会导致注意力越匮乏 信息并不匮乏，匮乏的是我们处理信息的能力 我们有限的注意力是阻止活动的主要瓶颈” ————赫伯特·西蒙
从产品价值到对位目标客群的“面子需求”和“办公感受” 喊话要有的放矢 在嘈杂的市场环境下 保证信息的准确传达就需要清晰准确的价值点
定位里，要准确体现办公感受和客群需求 办公感受： 高绿化，舒适办公，开敞空间，大开间短进深 花园办公 客群需求： 面子需要，尊贵感，企业形象展示，企业文化标签 独享
花园里的独享主义办公区
平层产品定位
240-500㎡自由办公区
完整的使用空间
独立的功能分区
一层一企 独立办公
240-500㎡ 一层一企 独立办公
平层slogan
执行部分
线上 主力媒体：报广+夹报+户外+广播+网络 作用：树立形象，强势冲击市场，引发消费群关注，拔升项目调性， 业内外造声势，赢得美誉度
【软稿硬做】 花园里的独享主义商务区 500㎡ 一层一企 独立办公 全新一代产品设计理念，挣脱核心筒式密集办公环 ? 继合院、LOFT产品之后，招商·LAVIE公社再推平层新品，又一次全面超越传统商务模式，全层可拆解的多种空间组合，给予办公空间的无限想象力，随意的空间组合方式带给企业自由的展示空间，宣告全新商务时代的来临。 ? 随心观景，宽松低密户型 ? 约240-500㎡，轻松任意可选 ? 私属空间，形象的无限可能 ? 企业形象墙，塑造企业形象