——思念·果岭国际社区3—5月份阶段推广方案
一触即发
Part1 年度回顾 Part2 市场分析 Part3 阶段目标 Part4 广告战术
目录
Part1 年度回顾
1.1.1第一步，为悦莊2014年定调： 资源作为自身最核心价值，必须坚持“中原资源型顶级别墅区市场占位”定位不动摇。
1.1全年方案达成共识点
果岭再定位：
国家湿地上的温泉高尔夫墅区
1.1.2第二步，为悦莊2014年定策：
别墅产品作为销售的难点，线上统一一个形象，别墅区项目整盘形象；以高带低，带动不同货值产品销售，
广告策略
整体形象系统化 公关事件声势化 渠道策略创新化
广告诉求：
Part2 市场分析
热点解读：两会
两会关注：今年GDP增速7.5%左右 CPI涨幅3.5%左右
2014年的GDP与2013年的目标相同为7.5%。这也是为了确保就业的安定可持续增长的目标,物价目标为3.5%。2013年的7.7%在经济增长,对世界经济增长做出了重大贡献,支撑了原油,铁矿石等大宗商品的价格。GDP增长7.5%也显示了中国政府稳增长的决心,也将利好金融市场。
“稳”
两会关注：业内高度解读房地产税立法、梳理：为解决地方财政问题关键
国务院总理李克强周三上午在政府工作报告中指出，将做好房地产税立法相关工作。分析人士认为，通过立法、合理梳理房地产税，有利于盘活楼市经济，理顺房地产市场的利润分配。
从中国楼市的现实情况看，房企对国民经济的贡献作用很大，房地产业对关联产业的刺激和拉动作用也很大。因此，在房地产税收方面，最重要的思路是如何通过各类税种和税率，来引导房企的经营行为，从而理顺目前房地产业中的利润分配。
“合理”
热点解读：郑州市场
兴业银行成为停止房贷的“带头大哥”以后，不排除其他商业银行跟进。各家银行收紧房贷特别是取消贷款利率优惠甚至在基准利率上较大幅度上浮确是事实。即便如此，大多数借贷者也很难拿到贷款。即：虽然没有声言停止房贷，但实际操作中以其他理由不发放贷款，其效果等同于全面停贷。 春节过后，房贷利率优惠基本绝迹，银行收紧房贷、上调利率已成为常态。其中工行、建行、农行、交行等首套房贷利率普遍上浮10%，而中信、招商、浦发等股份制银行的房贷利率则上浮更多，基本上是基准利率的1.2倍
银行收紧房贷 房企资金面逐步趋紧
“限贷”
2月19日，郑州市国土资源局以挂牌方式公开出让了位于金水区的两宗住宅用地，因位置较好引来众多竞拍者。面粉贵了，面包自然也要跟着涨价！ 郑州新地王的出现，对楼市必然会产生拉动的作用！
2块地抢了近6小时 金水"宝地"杀出新地王
楼板价约为6108.49元/平方米
楼板价约为7752元/平方米
总结： 1.市场没有因为两会的召开有大的波动，双向调控指向较为模糊，合理范围内，政府不会有太大的干预。 2.郑州作为辐射全河南省的重要城市，吸纳力和容纳力还有很大的空间。但市场会因为限购、限贷让客户选择上面更加谨慎与理性。
Part3 阶段目标
双拼10套，销售额7000万 合院9套，销售额5220万 叠院78套，销售额9789万 叠加、洋房92套，销售额1.36亿
3.1销售任务
季度总任务 额2.48亿
1/3月市场纷纷起势，如何脱颖而出？ 2/任务艰巨，如何进行老客户再挖掘以及新客户的积攒？
3.2销售困难
Part4 广告战术
2014年阶段划分构想
第一阶段 <悦·公益>
第二阶段 <悦·活力>
第三阶段 <悦·养生>
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
思念?果岭 黄河湿地保护基金
思念?果岭The ColorRun 在中国郑州站
红墙御医，走进思念?果岭