多点空间多点爱…
——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路 依兰特传播执行草案 服务模式及收费标准
目录
竞品传播策略分析
上市前及上市策略
借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作 试乘试驾
上市后策略
促销活动 已购买者的联谊活动
品牌
威 驰
下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾
促销 欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造
福 美 来
PR索定“家庭风”，做足“档次味” 系列巡展活动现身说法
巡展 促销
爱 丽 舍
策略总结
新闻+活动=品牌
PR为主带动品牌
巡展+PR=品牌
主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线
竞品传播分析
几个品牌总传播量： 7129672字；19.7万/月度.家
数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据
索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播频次的48.74%。 建议加强依兰特在外地的传播力度
传播内容分析
上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右 建议：依兰特在在上市前后大密度传播
传播时间和传播量分析
各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点 建议：依兰特在6-9月中点诉求4S店的服务品质
竞品传播分析:全国大众媒体汽车报导量前十位
数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据
北京及广州地区媒体对汽车报道列居首位 《精品购物指南》凭借其大开本的印刷特点大篇幅整版报道较多，且主要针对中档价位的家用车进行报道 建议： 依兰特在这些重点媒体大篇幅传播外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点传播，同时要关注重点《汽车驾驶与维修》等专业媒体
全国大众媒体汽车报导量前十位
其他 潜在客户
目标受众分析
25-35岁的 家庭女性
25-35岁的 家庭男性
如：二、三级市场的商用汽车市场也是潜在市场
目标受众简析： 出生于70年代25-35之间，过渡期间被牺牲的一代 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点 事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？） 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 经济收入：经济收入处于中间状态 对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐 ……
受众需求分析：经济实用、美观大方

消费者选择依据
消费者需求满足
目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合 目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合
小组调查
最好的机会：70年代的人关注家庭亲情
以爱家为中心，诉求依兰特给消费者带来和谐的生活
倡导
家庭 FAMILY
爸爸 (F)ATHER
=
妈妈 (M)MATHER
我 I
爱 (L)OVE
你们 (Y)OU
和 (A)ND
建议
爱自己