礼品递送流程梳理
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俗话说：
有人的地方就有江湖
对寿险人来说：
有客户
就有一切！
送礼品，获得接触客户的机会
持续送礼品，博得客户的好感
礼轻情意重。
有形的是礼品，无形的是感情
客户接触第一步 送礼品
送礼品的好处 10：3：1 30：9：3
收入万元 30礼品递送
给谁送
在哪送
怎么送
送完感觉没效果的需要检视 1、老客户：老客户服务是我们永恒不变的主题之一，寻求转介绍； 2、自己比较熟悉的人：用耐心赢得展示专业的机会 3、相信自己的人：相信是签单的第一步 4、不知道怎么跟她/他开口讲保险的人：持续递送礼品，寻求讲保险的机会； 5、有固定场所的人：做生意、上班的，可以在固定的某个地方能找到他/她； 6、家里一份保险没买的人：要么不买，要么全家买；
（一）给谁送 1、安静的环境，能深入沟通的地方：客户家里、客户店里、客户办公室等 2、路上/街边？ 3、递送的地点，决定了礼品递送的效果，选不对地方，送多少次都是白费。
（二）在哪送
（三）怎么送
首先要知道今天我要给谁送，每个客户的情况不同，递送时沟通的内容也不相同；
怎么送——观念篇
①宣传自己：只需要告知对方自己在保险公司；
②宣传保险：着重讲解行业，保险行业的变化；
③理念普及：重点沟通保险理念，草帽图爬坡图、风险案例、风险故事、理赔案例等；
④关系维护：加深感情，重点拉近关系。
怎么送——促成篇
①保单检视，产品对比：借助礼品进行保单检视+产品对比；
②促成：已经认真听过产品的客户，借助礼品递送进行异议处理；
③转介绍：老客户送礼品，重点就是拉近关系，加保/索取转介绍；
④增员面谈：借助30礼品沟通增员。
切入话术篇
（寒暄赞美） 1、最近没见，气色还是这么好 2、几天没见，还是这么帅 3、啥时候来你家，都收拾的这么干净 4、啥时候见你，都是打扮的这么漂亮 5、最近看着瘦了啊（胖纸通用）
切入话术篇
（道明来意——健康险）
最近应该你也听说了，保险行业的健康险新规开始执行了，我们公司专门准备了礼品，回馈新老客户，让我们告知所有的客户这个消息，礼品不大，但是是公司的心意，咱俩关系这么好，我首先都想到你了，今天也专门给你送过来礼品。
（道明来意——理财险）
我们公司最近有一款理财险，销售的可好，我们公司也是为了让更多的客户了解到这个产品，推出了一个“万份礼品大派送活动”，回馈新老客户，让我们告知所有的客户这个消息，礼品不大，但是是公司的心意，咱俩关系这么好，我首先都想到你了，今天也专门给你送过来礼品。
切入话术篇
切入话术篇
（零压力老王话术）
老王：今天约你出来，你也知道我现在从事保险行业，要说不给你讲讲保险呢，这话肯定是虚的，当然我今天来主要是我认为觉得好的险种给朋友分享，如果你愿意听一下，讲完后买不买、买多少、什么时候买、找哪个买......我都无权干涉。同时讲完后还不能影响你我之间的朋友感情，如果讲了会影响，那我宁愿不讲，朋友情谊是最重要的，你说对吗？所以，现在我确认一下，老王，会不会影响？
（三）怎么送
首先要知道今天我要给谁送，每个客户的情况不同，递送时沟通的内容也不相同；