一念舍得方能获得 客户经营 目录 ** 精英简介 2004年2月5日加盟**人寿保险公司 现任职级：部经理及职场经理 2012年入围明星俱乐部会员至今 2015年4月：**市分公司2014年度服务之星 2016年：**市分公司领军人物 2017年销售精英俱乐部金星会员 2018年三星级导师资格证书 2018年度个险渠道“钻石导师 2018年度卓越精英 2018年度卓越星级导师 2019年开门红规模期交百万明星 2019年1月：2019年开门红第一阶段业务竞赛中荣获“北京大学游学奖” 25连钻、钻石职场 聚焦价值 2018年市公司卓越精英 2018年市公司明星俱乐部银星会员 2018年市公司卓越星级导师 2019开门红秒杀先锋奖 2019开门红规模期交百万明星奖 荣 誉 展 示 2019全省个险开门红第一阶段业务竞赛中荣获北京大学游学奖 2019年开门红规模期交达成贡献奖 2019年开门红规模期交秒杀奖 2018年钻石导师 2018年三星级导师 数据展示 三年期交 十年期交 个人成果 1.1—1.31日保费1509513.09元 三年交7件；十年交6件 团队成果展示：1.1---1.31日 总保费：10446405元 十年期交保费：3086403元 短险保费：133982 3—5年期交700多万元 聚焦价值 13件保单都来自于经营的客户 经营的方法 礼品经营 旅游经营 平台经营 互助自展经营 团队经营带动自我经营 礼品经营 普通层面的客户：年交保费10万元以下的客户 分 层 次 的 礼 品 经 营 中端客户：年交保费10---40万 高端客户：年交保费40万元上以 礼品经营 普通层面的客户：年交保费10万元以下的客户 普通日子小礼物：新鲜水果、新鲜糕点、低纳盐、冰箱贴、钥匙扣、小挂件、水杯、艾炙贴、急救包、金猪储蓄罐、鸡蛋等 特殊日子礼物： 生日：鲜花、蛋糕、祝福卡片 情人节：鲜花、巧克力 三八节：鲜花、丝巾、小饰品（胸针、胸花、发 饰、有特色的耳钉等） 六一节：玩偶、玩俱、学习用品、书籍 元旦、春节：台历、挂历、福包、小盒栽 每年预算大概1万元 礼品经营 中端客户：年交保费10万—40万的客户 定 制 礼 物 操作要领 水果：新鲜、保证品质、了解客户的喜好。比如有些人不喜欢榴莲 鲜花：花的种类、花朵的数量、花束的大小、花的种类适合客户 糕点：有特色、适合客户的口味 每年预算大概1万元 礼品经营 高端客户----年交保费40万以上 特殊定制 客户特殊喜好 其它 每年预算大概2万元